التعريف
رقم مرجعي أعلى يُعرض أولاً ليظهر السعر الحقيقي كتنازل وقيمة مكتسبة، لا كنقطة انطلاق للمساومة.
الآلية
المقارنة والتباين. الناس يحكمون على السعر مقارنة بأول رقم يرونه. يجب أن يكون السعر المرجعي مقارنة حقيقية (كان سابقًا، أو مقارنة بالبديل، أو تكلفة الاستبدال) وإلا انهار العرض.
الحكم
نملك مرجعًا موثوقًا يتقبله المشتري ويراه منطقيًا.
لا تستخدمه
الرقم المرجعي مختلق ومصطنع، أو أن سعر السوق الحقيقي معروف للجميع. ادعاء سعر سابق وهمي يعوّد المشتري على عدم الثقة.
هيكل النص
[قيمة المكونات مجتمعة] = [المجموع المرتفع] اليوم: [سعر العرض المطلوب] أنت توفر [الفارق المالي] بسبب [السبب] [الطلب]
ملاحظة خليجية
أظهر ضريبة القيمة المضافة بوضوح. المقارنة ببديل مستورد أو بإجمالي أقساط شهرية يمكن أن تنجح. لا تستخف بوعي المشتري المحلي وسعره المعروف في السوق.
أمثلة مُصرَّح بحقوقها
Kodak "You Press the Button, We Do the Rest" ad, 1889
الإعلان كله سلسلة من إزالة الاعتراضات بعبارات مباشرة: لا غرفة مظلمة، ولا مواد كيميائية، ولا إعادة تعبئة، ولا تعلّم.
Borden ad featuring Elsie the Cow
الآلية حساب الاستبدال: بدل ذكر عناصر غذائية لا يستطيع القارئ تخيلها، تحول اللوحة كل عنصر منها إلى طبق طعام تعرفه ربة البيت، فيحل كأس واحد محل يوم كامل من الطبخ أمام عينيها.
Beecham's Pills advertisement, 1891
يضع العنوان قيمة بين علامتي تنصيص في أعلى الإعلان: "العلبة تساوي غينيا"، وهي عملة ذهبية إنجليزية، ثم يذكر أسفل الإعلان نفسه أن سعر العلبة 25 سنتاً، فيلتقي القارئ بالقيمة العالية أولاً ويأتي السعر الحقيقي كأنه راحة.
Blatchi and Haim tarboosh department ad, al-Kashkul 1927
بدل أن يقول المحل إن أسعاره رخيصة، ينشر جدولا: طرابيش رجالي بأسماء الأصناف من 18 إلى 60 قرشا، وطرابيش أولاد من 13 إلى 23.
Book-of-the-Month Club price of books ad, 1927
يجيب الإعلان عن اعتراض واحد مقتبس ولا شيء غيره، ولهذا يستطيع أن يكون بهذه البساطة: فهو مكتوب للشريحة القريبة من الاشتراك إلى حد أنها كتبت تشتكي.
Boston Illustrated guidebook poster, 1895
الملصق قطعة لنقطة البيع، فيؤدي الأشياء الثلاثة المطلوبة من مثلها ولا شيء غيرها: ادعاء الأفضلية، واسم المنتج، والمكان والسعر.
Cellucotton war nurses origin story ad
قصة المنشأ تنجز ما لا يستطيعه ادعاء مباشر عن المنتج.
Certo cameras ad, al-Musawwar 1936
الإعلان يعرض آلتين كدرجتين واضحتين: آلة قابلة للطي بعدستها وسرعتها بسعر 170 قرشاً في الأعلى، وآلة صندوقية للمبتدئين سهلة الاستعمال ومضمونة النتائج بسعر 60 قرشاً في الأسفل.
Chrysler cars ad, al-Musawwar 1930
الإعلان يبدأ بادعاء الريادة وبأفخم الطرازات ذات الثماني أسطوانات، ثم ينزل في القائمة حتى يصل إلى بليموث، أرخص سيارات كريسلر.
Cicurel luggage ad, al-Musawwar 1932
المربع في وسط الصفحة يضع السعر المرجعي والخصم في جملة واحدة: حقيبة بلبر الشهيرة التي تساوي 17 جنيها بسعر تسعة جنيهات ونصف.
Cine-Kodak 8 home movie camera ad, al-Musawwar 1934
يضع الإعلان السعر في العنوان نفسه، فيرد على الاعتراض الأول قبل أن يخطر للقارئ: أن التصوير السينمائي هواية الأغنياء.
Coca-Cola 5 cents chromolithograph poster, 1890s
أداة البيع هنا هي المكانة المستعارة: لا شيء يُدّعى عن الطعم، والطموح في الملابس واللآلئ والريش يقوم بالعمل الذي كان سيقوم به ادعاء عن المنتج.
إن كانت هذه المكتبة مفيدة، اترك بريدك
نرسل الأنماط والإعلانات والملاحظات الجديدة حين نضيفها. الاسم والهاتف اختياريان.
أنت على القائمة
نكتب إليك حين نضيف مادة جديدة إلى المكتبة.