تثبيت السعر المرجعي

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت تثبيت السعر المرجعي.

لماذا يعمل

قصة المنشأ تنجز ما لا يستطيعه ادعاء مباشر عن المنتج. البداية مع ممرضات الحرب في فرنسا تجعل شراءً محرجاً يبدو فعلاً وطنياً ومهنياً وطبياً لا أمراً شخصياً حميماً. ورسالة الممرضات المقتبسة هي أداة الإثبات، فالادعاء الأساسي يأتي من طرف ثالث له سلطة وليست له مصلحة تجارية. والفقرة التي تشرح أصل الاسم تعلّم القارئ اسم العلامة عن قصد، وهذا مهم لأن من يشتري هذا المنتج سيضطر إلى نطق اسمه أمام البائع. ثم يغلق السعر وخيار الشحن بالبريد في غلاف عادي لا يكشف المحتوى آخر اعتراضين، الكلفة والحرج، في فقرة صغيرة واحدة.

الفكرة الكبرى

تُقدَّم "كوتكس" على أنها اكتشاف توصلت إليه ممرضات الحرب في فرنسا ثم طوّره مختبر، وتُباع الآن بسعر تقدر عليه كل امرأة.

العرض

"كوتكس" بسعر 5 سنتات للقطعة أو 12 قطعة بـ60 سنتاً في المتاجر التي تخدم النساء، أو إرسال 65 سنتاً لتصل علبة من 12 قطعة بالبريد في غلاف عادي، والشحن مدفوع.

الدليل

رسالة منقولة عن ممرضات الحرب يقلن فيها إنهن صنعن فوطاً صحية من مادة سيلوكوتن لاستعمالهن الخاص، مع أكثر من عامين من تجارب المختبر.

سطور من الإعلان

How War Nurses Found a New Use for Cellucotton

كيف وجدت ممرضات الحرب استعمالاً جديداً لمادة سيلوكوتن

5¢ Each 12 for 60¢

5 سنتات للقطعة، و12 قطعة بـ60 سنتاً

INEXPENSIVE. COMFORTABLE. HYGIENIC and SAFE - KOTEX

رخيصة ومريحة وصحية وآمنة: كوتكس

متى نأخذه

عندما تطلقون فئة منتجات لم يعلن عنها أحد من قبل، والعائق الحقيقي عند المشتري هو الحرج لا السعر. ابحثوا عن منشأ حقيقي لدى طرف ثالث، مهنة أو حرب أو مختبر، ودعوا المنتج يظهر نتيجةً جانبية لعملهم، لا اختراعاً منكم.

الشعور

مكتوب لشعور الخزي. يفعل ما يوصى به.

رسالة ممرضات الحرب تنقل شراء كوتكس من موقف يثير الخزي إلى خانة الطب والواجب الوطني، والعلبة المرسلة بالبريد في غلاف عادي مقابل 65 سنتا تلغي لحظة الطلب أمام البائع حيث كان الخزي.