تثبيت السعر المرجعي

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت تثبيت السعر المرجعي.

لماذا يعمل

الملصق قطعة لنقطة البيع، فيؤدي الأشياء الثلاثة المطلوبة من مثلها ولا شيء غيرها: ادعاء الأفضلية، واسم المنتج، والمكان والسعر. ووضع السعر على الملصق يزيل آخر تردد في لحظة أعلى نية للشراء، حين يكون المشتري داخل المحل أصلاً. وعرض الدليل مفتوحاً وهو قيد الاستعمال بدل غلافه مغلقاً يجعل الكتاب الصغير واضحاً من نظرة، ويقدم نموذجاً للسلوك المطلوب. وصورة مبنى حكومة الولاية في الخلفية تشهد على الموضوع دون أن تكلف عنواناً.

الفكرة الكبرى

زائرة تقرأ الدليل تحت قبة مبنى حكومة الولاية تُظهر الكتاب وهو يُستعمل، بينما يكتفي الملصق بالقول إنه أفضل دليل لمدينة بوسطن.

العرض

دليل "بوسطن مصوّرة"، يُباع في المكان نفسه بسعر 50 سنتاً.

سطور من الإعلان

The Best Guide to Boston

أفضل دليل لمدينة بوسطن

Boston Illustrated

بوسطن مصوّرة

For Sale Here: Price 50 cents

للبيع هنا: السعر 50 سنتاً

متى نأخذه

عندما يكون الإعلان داخل المحل أو في الموقع، ويستطيع القارئ أن يشتري على بعد خطوات: ابدؤوا بادعاء الأفضلية، وسمّوا المنتج، وضعوا السعر على الواجهة. وفكرة المعلم المعروف خلف المستخدم تصلح لأي منتج مرتبط بمكان محدد.