تثبيت السعر المرجعي

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت تثبيت السعر المرجعي.

لماذا يعمل

الآلية حساب الاستبدال: بدل ذكر عناصر غذائية لا يستطيع القارئ تخيلها، تحول اللوحة كل عنصر منها إلى طبق طعام تعرفه ربة البيت، فيحل كأس واحد محل يوم كامل من الطبخ أمام عينيها. ورسم إلسي وإلمر الكرتوني يقوم بالعمل العاطفي الذي لا تقدر عليه لوحة الحقائق، فيُظهر الطاقة بدل ادعائها، والنكتة على حساب الأب فتكون الأم هي الكفؤة في المشهد. والإحصاء الحكومي يقدم مرجعية خارجية للمشكلة قبل أن تقدم العلامة الحل، وهذا الترتيب المعتاد لفئة لا يظن أحد أنه ينتمي إليها. والسعر والعبوة مذكوران بوضوح في الأسفل، فيستطيع القارئ الذي اقتنع باللوحة أن يتصرف في زيارة واحدة للمتجر.

الفكرة الكبرى

تتحول الفيتامينات إلى مشروب شوكولاتة بالشعير يطلبه الأطفال، ويُعرض كوب واحد من "هيمو" على أنه يعادل أطباقاً من البيض والخبز والكبد والسبانخ واللحم.

العرض

مشروب "هيمو" من بوردن في برطمانات وزن رطل في الصيدليات ومحال البقالة، والرطل الكامل يكفي 24 كوباً بسعر 59 سنتاً، أو يُحضَّر كمشروب الشعير عند ركن المشروبات.

الدليل

لوح يطابق كوباً واحداً مع 3 بيضات مسلوقة و4 شرائح من خبز القمح الكامل و3 حصص من كبد البقر وغيرها، ورقم حكومي أمريكي يقول إن 3 من كل 4 أمريكيين لا يحصلون على ما يكفي من الفيتامينات.

سطور من الإعلان

Try Hemo...the new way to drink your Vitamins and like 'em!

جرّبوا "هيمو": الطريقة الجديدة لشرب الفيتامينات والاستمتاع بها

ELMER, ISN'T IT WONDERFUL HOW Hemo PERKS UP GROWING CHILDREN!

يا إلمر، أليس جميلاً كيف ينشّط "هيمو" الأطفال في سن النمو؟

IF IT'S BORDEN'S, IT'S GOT TO BE GOOD!

ما دام من بوردن فلا بد أن يكون جيداً

متى نأخذه

حين تُقاس فائدة منتجكم بوحدات لا يشعر بها المشتري ولا يتخيلها: مليغرامات، ونسب مئوية، وساعات موفرة. حوّلوا كل وحدة إلى مقابل مادي مألوف، ودعوا شخصية تحمل الوعد العاطفي بجانب الجدول.

الشعور

مكتوب لشعور القلق. يفعل ما يوصى به.

بعد الرقم الحكومي بأن 3 من كل 4 أمريكيين ينقصهم الفيتامين، يعرض الجدول أن كوبا واحدا من هيمو يعادل 3 بيضات مسلوقة و4 شرائح خبز و3 حصص من الكبد، فيجعل القلق شيئا مرئيا له حل.