تثبيت السعر المرجعي

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت تثبيت السعر المرجعي.

لماذا يعمل

يضع العنوان قيمة بين علامتي تنصيص في أعلى الإعلان: "العلبة تساوي غينيا"، وهي عملة ذهبية إنجليزية، ثم يذكر أسفل الإعلان نفسه أن سعر العلبة 25 سنتاً، فيلتقي القارئ بالقيمة العالية أولاً ويأتي السعر الحقيقي كأنه راحة. وقائمة الشكاوى الطويلة بالخط المائل، من الصداع المصحوب بالغثيان إلى اضطراب النوم، هي ما يبرر هذه القيمة: العلبة تُقدَّم على أنها صيدلية منزلية للأسرة، لا علاجاً لمرض واحد. ويمنح الراهب الضاحك الذي يرفع حبة في يده الادعاء وجهاً مرحاً بدلاً من سلطة الطبيب.

الفكرة الكبرى

تُقدَّم علبة واحدة بسعر 25 سنتاً على أنها صيدلية منزلية للأسرة كلها "تساوي غينيا"، وتأتي قائمة الأمراض الطويلة لتسند هذه القيمة.

العرض

علبة حبوب بيتشامز، تُباع عند كل الصيادلة بسعر 25 سنتاً للعلبة، ولها مستودع في نيويورك في 365 شارع كانال.

الدليل

لا شيء سوى القيمة المنسوبة "العلبة تساوي غينيا" وقائمة طويلة من الشكاوى التي يقال إن الحبوب تخففها. لا شهادات ولا أرقام ولا أطباء بالاسم.

سطور من الإعلان

"WORTH A GUINEA A BOX."

العلبة الواحدة تساوي غينيا، أي قطعة ذهب إنجليزية.

A box of BEECHAM'S PILLS constitutes a family medicine chest.

علبة واحدة من حبوب بيتشامز تعادل صيدلية منزلية للأسرة.

Of all druggists. Price 25 cents a box.

عند كل الصيادلة. السعر 25 سنتاً للعلبة.

متى نأخذه

عندما يحل منتج رخيص واحد محل مشتريات عدة: اذكر قيمة عالية منسوبة في الأعلى، وعدّد كل ما يغطيه، ثم اترك السعر الحقيقي الصغير يختم الإعلان.

الشعور

مكتوب لشعور الارتياح. يقع في الخطأ الذي يُحذَّر منه.

قائمة طويلة من الشكاوى، من الصداع المصحوب بالغثيان إلى اضطراب النوم، يعدها إعلان حبوب بيتشام بالارتياح من علبة واحدة بسعر 25 سنتا، دون شهادة مستخدم أو رقم أو طبيب مسمى يدعم الوعد.