تثبيت السعر المرجعي

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت تثبيت السعر المرجعي.

لماذا يعمل

الإعلان كله سلسلة من إزالة الاعتراضات بعبارات مباشرة: لا غرفة مظلمة، ولا مواد كيميائية، ولا إعادة تعبئة، ولا تعلّم. ثم يسمّي طريقة العمل بدل أن يكتفي بادعاء السهولة: عبارة «نقدم تقسيماً للعمل» تخبر القارئ بالضبط من سيتولى الجزء الصعب، فيصبح الوعد قابلاً للتصديق لا تفاخراً. ويأتي الشعار في الآخر بخط مائل داخل النص، فيُقرأ خلاصةً لحجة اكتملت لا ادعاءً مطروحاً في البداية. ووضع السعر بخط عريض تحت صورة المنتج يسبق سؤال الكلفة قبل أن يضطر القارئ إلى البحث عنه.

الفكرة الكبرى

تصوير دون تعلّم التصوير: على المالك أن يضغط زراً فقط، والمصنع يتولى كل خطوة فنية، من تحميض الصور إلى إعادة تعبئة الكاميرا.

العرض

كاميرا كوداك بسعر 25 دولاراً، تلتقط 100 صورة سريعة دون إعادة تعبئة، ثم تُرسل إلى المصنع لتحميض الصور وإعادة التعبئة. ويمكن طلب كتيب كوداك التمهيدي مع صورة نموذجية.

الدليل

تفاصيل بدل الصفات: 100 صورة دون إعادة تعبئة، ولا حاجة إلى غرفة مظلمة أو مواد كيميائية، وتقسيم عمل صريح مع المصنع، وصورة نموذجية تُرسل مع الكتيب.

سطور من الإعلان

The Kodak

كوداك

ANYBODY can use the KODAK.

يستطيع أي شخص استعمال كوداك.

He can "press the button,"-we do the rest.

يكفيه أن يضغط الزر، ونحن نتولى الباقي.

متى نأخذه

عندما تبيعون شيئاً عائقه الحقيقي المهارة أو التعب لا المال، واعتراض المشتري الخفي أنه لن يعرف كيف يستعمله. سمّوا العمل الذي ترفعونه عنه تقسيماً صريحاً للعمل، ثم اختموا بسطر قصير يلخص الصفقة كلها.