مجلة «سيستم»، عدد سبتمبر 1904: عدد المصنّعين (المجلد 6، العدد 3)
عدد سبتمبر 1904 من مجلة «سيستم» (المجلد 6، العدد 3)، وهو «عدد المصنّعين» من المجلة الشهرية التي أصدرها أ. و. شو في شيكاغو «لتحسين أساليب العمل»، في 288 صفحة ممسوحة، نصفها تقريبًا إعلانات.
ما هو
عدد سبتمبر 1904 من مجلة «سيستم» (المجلد 6، العدد 3)، وهو «عدد المصنّعين» من المجلة الشهرية التي أصدرها أ. و. شو في شيكاغو «لتحسين أساليب العمل»، في 288 صفحة ممسوحة، نصفها تقريبًا إعلانات. تبدأ الافتتاحية بأن النظام هو الميزة الوحيدة التي يملكها المصنع الصغير أمام الشركات الكبرى. والمقالات دراسات حالة لشركات بأسمائها: ت. ج. زيمرمان عن حظائر الماشية الموحدة في شيكاغو التي تستقبل 100 ألف رأس يوميًا، ووورثينغتون هولمان عن العمل الجماعي في شركة ناشونال كاش ريجستر التي قدمت 379 طرازًا من آلات النقد لمئتي نوع من المتاجر، ونبذ قصيرة عن كيمبول وستيتسون وغيرهما. وتتناول سلاسل تعليمية تنظيم المصنع، ونظام الخرائط والدبابيس لمتابعة المندوبين، وخطابًا تحفيزيًا من مدير مبيعات، ومقالًا لهيلين مار شو عن إدارة قسم الإعلان. وتبيع صفحات الإعلان بطاقات الفهرسة والملفات والآلات وخدمات البريد التي تصفها المقالات، وأغلبها بقسيمة رد، ومنها إعلان لوكالة كالكينز آند هولدن عن كلفة البيع.
لماذا نقرؤه اليوم
هذا العدد نموذج عملي لتسويق المحتوى قبل أن يوجد المصطلح. المجلة تعلّم طريقة عمل، والإعلانات بجوارها تبيع الأدوات التي تحتاجها الطريقة، وكل إعلان تقريبًا ينتهي بقسيمة تحوّل القارئ إلى اسم في قائمة. والشكل ما زال صالحًا: كل مقال يربط الفكرة بشركة معروفة ورقم محدد، ويسبق النص ملخص في إطار يعرض الحجة كلها، فيقرر صاحب العمل المشغول في سطور قليلة هل يكمل القراءة. ويعرض مقال هولمان تغطية كل شريحة صغيرة من السوق، وهي استراتيجية تنجح حين تستطيع شركة واحدة تمويل التصنيع، لكنه يسكت عن أساليب الشركة ضد منافسيها التي جرّت قادتها إلى قضية احتكار فيدرالية عام 1912. ونصيحة هيلين مار شو بإعداد القوائم ونظام الرد على الاستفسارات والمطبوعات قبل بدء الموسم قائمة تحقق تنفع أي فريق حملات. أما ما تقادم فنظرة المجلة إلى العمال، ونبرة خطاب المبيعات الحماسية الخشنة، والاعتقاد بأن النظام وحده يتغلب على الحجم. طريقة الاستخدام: في نشرة سعودية موجهة للشركات، اجعل كل عدد حول حالة واحدة باسمها ورقم واحد، وابدأه بملخص في إطار، وضع بجانبه عرضًا مناسبًا مع نموذج للرد.
مقاطع تستحق الحفظ
System is the only element of success that cannot be cornered or copyrighted or placed beyond competition.الشركة الكبيرة قد تتفوق في كلفة المواد والأجور والنقل، لكن طريقة تنظيم العمل ملك لصاحبها ولا يستطيع أحد احتكارها.
The objects of organization are economy, dispatch and accuracy.التنظيم الجيد يقاس بثلاثة أشياء: توفير المال، وسرعة الإنجاز، وقلة الأخطاء.
while its competitors were offering five or ten styles of cash registers, the National Company never rested until it was able to offer no less than 379 styles, suitable for use in 200 different retail businesses.بدل أن تكتفي الشركة بالأسواق الكبرى صممت آلة تناسب كل نوع من المتاجر، فلم تترك للمنافسين زاوية فارغة.
Big losses leak out through many small cracks; big profits flow in through many small openings.الخسارة والربح في قسم الإعلان يتراكمان من تفاصيل صغيرة، مثل طي النشرات وترتيب المرفقات والاستعداد المبكر للموسم.
Your cost of selling system is as important as your cost of production system.المصنع الذي يحسب كلفة الإنتاج بدقة ويهمل كلفة البيع لا يعرف ربحه الحقيقي ولا قدرته على المنافسة.
في النص الممسوح أخطاء في التعرّف الضوئي على الحروف. والمقاطع مقتبسة منه، ولم يُصحَّح فيها إلا الخطأ الواضح.
اقرأ الأصل archive.org
إن كانت هذه المكتبة مفيدة، اترك بريدك
نرسل الأنماط والإعلانات والملاحظات الجديدة حين نضيفها. الاسم والهاتف اختياريان.
أنت على القائمة
نكتب إليك حين نضيف مادة جديدة إلى المكتبة.