دليل خطوة بخطوة | مكتبة التسويق من بناء قسم التسويق
الرئيسية المكتبة دليل خطوة بخطوة
آلية إنجليزية

دليل خطوة بخطوة

step-by-step-playbook

التعريف

مسار مرقّم ومحدد يقود عبر إجراء كان يبدو في السابق غامضًا كضباب كثيف.

الآلية

التسلسل كمصدر طمأنينة. الترقيم يوحي باكتمال الإحاطة ويقلل صعوبة وتكلفة البدء. والخطوة الأخيرة تكون غالبًا هي العرض نفسه.

الحكم

المشتري متردد بسبب تعقيد الخطوات وصعوبة الإجراءات، وليس بسبب انعدام الرغبة.

لا تستخدمه

الخطوات مصطنعة ومغشوشة (مثلاً: الخطوة 1: اشترِ الآن). الدليل الذي ليس سوى هيكل عظمي لصفحة بيع هو مجرد قناع زائف.

هيكل النص

[الهدف: ما يريد القارئ إنجازه، بكلماته]
[حجم المهمة: عدد الخطوات، وكم دقيقة تقريبًا]
1. [فعل وإجراء، مع صورة للشاشة أو اليد نفسها]
2. [فعل وإجراء]
3. [فعل وإجراء: الخطوة التي يؤدي فيها المنتج العمل]
[إن تعثرت: من يجيب، وأين]
[الخطوة الأخيرة: العرض، أو الزر الذي يبدأ به]

ملاحظة خليجية

يواجه المشتري في الخليج الغموض في تطبيقات الخدمات الحكومية والبنوك، وفي نقل الأرقام والتأشيرات والأجهزة الجديدة، والدليل الذي يزيل هذا الغموض يكسب الثقة بسرعة. صوّر الخطوات من الواجهة العربية كما تظهر على الهاتف، ورتّب الخطوات الأفقية من اليمين إلى اليسار، واجعل لكل خطوة إطارًا مستقلًا في سناب شات وتيك توك. وصفات رمضان وتجهيزات العودة إلى المدارس تناسب الشكل نفسه. وضع رقم واتساب أو دعم عند الخطوة التي يتعثر فيها الناس أكثر.

كل الأنماط الأربعة والستين

أمثلة مُصرَّح بحقوقها

Air raid precautions poster

يقسم الملصق إجراءات الطوارئ إلى أوامر قصيرة وحاسمة مثل «حافظ على هدوئك» و«لا تركض»، ويضع كل أمر على لوحة مستقلة بلون زاهٍ.

Carbon tetrachloride hand fire extinguisher poster, Learn to use it NOW

يضع العنوان الدرس قبل الطارئ: «تعلّموا استعمالها الآن»، وكلمة «الآن» مكتوبة بخط يدوي مائل يكسر الحروف الكبيرة المصمتة.

Cooked meat, poultry and fish food waste poster

يختصر الملصق سلامة الطعام في قاعدة من ثلاث خطوات: تبريد اللحوم المطبوخة بسرعة، وتغطيتها جيداً، وحفظها باردة، ثم يكررها مع الحساء والمرق حتى تثبت في الذهن.

Cutex manicure set ad, al-Musawwar 1925

يبدأ النص بما يقوله المختصون: قطع الجلد حول الظفر يتركه جافا باليا.

digitalcollections.aucegypt.edu public-domain (university archive statement) افتح في المكتبة

Cutex manicure set ad, al-Musawwar 1925

العنوان يربط رغبة موجودة عند القارئة، يدين جميلتين مرتبتين، بتفصيل واحد مهمل تستطيع إصلاحه.

digitalcollections.aucegypt.edu public-domain (university archive statement) افتح في المكتبة

Dr Ross Life Pills ad, al-Kashkul 1924

يبدأ الإعلان بنصائح لا يختلف عليها أحد: كل جيداً، ونم جيداً، وكن بشوشاً، وكن مطمئناً، وامرأة مبتسمة تعدها على أصابعها.

digitalcollections.aucegypt.edu public-domain (university archive statement) افتح في المكتبة

Iced tea summer drink ad, al-Ithnayn wa al-Dunya 1939

الشاي مشروب ساخن، فأعطاه الإعلان وظيفة صيفية: كأس طويلة فيها ثلج وشريحة ليمون وقشة بين رجل وامرأة مبتسمين، مع عبارة خير المشروبات المنعشة في فصل الصيف.

digitalcollections.aucegypt.edu public-domain (university archive statement) افتح في المكتبة

Make Your Rubber Last, Mend It home economics poster

أربع صور مقرّبة لأيدٍ ترقّع حذاءً مطاطياً تدور حول العنوان بترتيب القراءة، ولكل صورة تعليق قصير: التنظيف والتخشين، ثم الطلاء بغراء المطاط مرتين، ثم وضع رقعة من الإطار الداخلي دون تحريكها، ثم الضغط والتثبيت حتى تجف.

Philco electric ice cream maker ad, Bint al-Nil 1955

الجهاز غير مألوف، لكن أربع رسوم صغيرة تشرح العمل كله: تجهيز الخليط، ثم الوعاء في الثلاجة، ثم توصيل السلك، ثم تقديم الجيلاتي.

digitalcollections.aucegypt.edu public-domain (university archive statement) افتح في المكتبة

Pond's Vanishing and Cold Creams ad, al-Musawwar 1926

العنوان يحدد لحظة: قبل الخروج من المنزل، والنص يبني روتينا من خطوتين: كريم يختفي بسرعة يحمي من الشمس والغبار عند الخروج، وكريم بارد يدلك ثم يمسح كل ليلة قبل النوم.

digitalcollections.aucegypt.edu public-domain (university archive statement) افتح في المكتبة

Quaker Puffed Wheat and Puffed Rice ad, Collier's, 1910

يستعمل قصة درامية محددة، «Foods Shot From Guns» أي أطعمة أُطلقت من المدافع، ليحوّل سلعة عادية مثل حبوب الإفطار إلى أعجوبة علمية.

Rivo painkiller tablets ad, al-Kawakib 1958

تحت القرص الكبير والاسم يتحول الإعلان إلى نشرة استعمال صغيرة: لكل شكوى عدد الأقراص ومتى تتكرر، ولالتهاب اللوز طريقة خاصة: تذاب الأقراص في ماء دافئ ويُتغرغر بها.

digitalcollections.aucegypt.edu public-domain (university archive statement) افتح في المكتبة

اعرض كل 32 في معرض الإعلانات

تحديثات المكتبة

إن كانت هذه المكتبة مفيدة، اترك بريدك

نرسل الأنماط والإعلانات والملاحظات الجديدة حين نضيفها. الاسم والهاتف اختياريان.

اختياري
اختياري