التعريف
سبب محدد لتسعير العرض، أو توقيته، أو هيكلته بهذه الطريقة. ليس مجرد انطباع أو جو عام، بل سبب حقيقي.
الآلية
التعليل المنطقي. السبب الملموس يجعل الادعاء مستحقًا ومقنعًا. لأننا اشترينا كميات فائضة، أو لأن الموسم ينتهي يوم الأحد.
الحكم
السعر أو الطلب يبدو غير اعتيادي ويحتاج إلى مبرر صادق يستطيع المشتري فحصه والتأكد منه.
لا تستخدمه
السبب مجرد حيلة مصطنعة، أو أن المنتج يحظى بثقة المجال بالفعل ولا يحتاج إلا لمجرد تذكير.
هيكل النص
[الادعاء في سطر واحد] لأن [السبب 1: آلية العمل] لأن [السبب 2: برهان الإثبات] لأن [السبب 3: التوقيت ومناسبة العرض] لذلك [العرض / الطلب]
ملاحظة خليجية
فصّل بنود الضمان، وسياسة الاسترجاع، ومن يقف خلف العرض. كلمة 'الابتكار' ليست سببًا كافيًا. خطوات العمل، والمواد المستخدمة، وتسمية الجهة المسؤولة صراحة هي الأسباب الحقيقية.
أمثلة مُصرَّح بحقوقها
Kotex 'Very personally yours' ad, Life, 1950
كانت هذه الفئة مما لا يُذكر علنا عام 1950، فيرفض الإعلان تصويرها أو الحديث عنها، ويصور المكافأة بدلا منها: أن تُرى المرأة، وأن يضحك الآخرون معها، وأن تحتفظ باتزانها.
'A New Profession' advertising agency recruiting ad
يبيع الإعلان الوظيفة بأن يجعل الصناعة تبدو حتمية أولا: أرقام صناعة الساعات تثبت أن اندماج الشركات وصعود الإعلان قانون اقتصادي لا موضة، فيصير الانضمام مسألة توقيت لا طموح.
'They Fight Film: They who have pretty teeth' ad
يعطي النص للأسنان الباهتة سبباً مادياً واحداً يستطيع القارئ أن يحسه بلسانه: طبقة لزجة تلتصق بالأسنان وتمتص البقع وتحبس الحمض عليها.
'What girl does not use it?' cream ad
يعمل العنوان بالقلب: بدل أن يدعي أن الجميع يستخدم المنتج، يتحدى القارئة أن تعلن نفسها الاستثناء، فيتحول استخدام المنتج إلى انتماء لجماعة.
al-Jil al-Jadid film ad, al-Musawwar 1945
صورة كبيرة للبطلين في النصف الأعلى، ثم عنوان يعلن فوزا عظيما.
al-Malika al-Saghira silk fabrics ad, al-Kashkul 1927
الإعلان مكتوب كرسالة مهذبة إلى سيدة واحدة، يخاطبها بصيغة المؤنث ويدعوها إلى المحل الجديد في شارع عماد الدين أمام التلغراف الإنجليزي.
al-Malika al-Saghira silk shop ad, al-Kashkul 1927
يربط المحل حريره بمعامل معروفة في مدينة ليون، فيستعير سمعة المدينة ليضمن قماشا لا يستطيع القارئ لمسه.
al-Malika al-Saghira silk shop ad, al-Kashkul 1928
كل سطر يجيب عن سؤال المتسوقة بالترتيب: أين المحل في شارع عماد الدين، وماذا يبيع من حرائر حديثة، وكيف سعره الذي لا يقبل المزاحمة، ولماذا نصدق ذلك: شحنات أسبوعية من مصنع المحل في ليون.
al-Malika al-Saghira silk shop ad, al-Kashkul 1928
الإعلان رسالة إلى حضرة السيدة المحترمة توقعها الإدارة، فيقرأ كخطاب شخصي لا كإعلان بيع.
al-Muwasat race lottery ticket ad, al-Musawwar 1936
الوعد بتحقيق الأحلام يأتي فوق صورة فارس على حصان منطلق وأكياس نقود تنهمر منها العملات، فيرى القارئ الربح قبل أن يقرأ الشروط.
Alexander Clark silverware ad, The Sphinx 1906
الفقرة في الإطار الأوسط تشرح سبب السعر: الشركة هي الصانع نفسه، فتبيع بسعر التكلفة الأولى وتوفر على المشتري 25 بالمئة على الأقل.
Aspro pain tablets ad, al-Musawwar 1945
الإعلان مكتوب كخبر: بعد سنوات من الغياب في جبهات القتال، عاد اسبرو ووصلت أول شحنة.
إن كانت هذه المكتبة مفيدة، اترك بريدك
نرسل الأنماط والإعلانات والملاحظات الجديدة حين نضيفها. الاسم والهاتف اختياريان.
أنت على القائمة
نكتب إليك حين نضيف مادة جديدة إلى المكتبة.