المقارنة بالآخرين
Comparison
الإعلانات والفيديو المكتوبة لهذا الشعور: 38. منها 7 تفعل ما يوصى به، و25 تقع في الخطأ.
مدخل «خريطة المشاعر»، مكتوب لمشتري الشركات.
ما هو
أن نحدد مرتبتنا قياسًا بالآخرين، ونتأرجح بين أن نشبه الجميع وأن نتفوق عليهم.
أين يظهر
سؤال «ماذا يفعل منافسونا؟» في كل موجز.
كيف يبدو
«منافسنا في كل مكان على إنستقرام.»
قل
انقل المقارنة من النشاط الظاهر إلى الرقم الذي يهم المشتري نفسه.
تجنّب
تقليد نشاط المنافس. ظهور النشاط ليس دليلًا على أنه ينجح.
في إعلانات المستهلكين
قل: نقل المقارنة مما يراه الآخرون إلى ما يهم القارئ نفسه: كيف يعمل المنتج، وكم يدوم، وماذا يقدّم له.
تجنّب: تغذية السباق لمجاراة ما يملكه الآخرون ظاهريًا: السيارة أو المطبخ أو العلامة التي تُشترى ليلاحظها الجيران.
إعلانات أصابت
إعلانات تفعل ما يوصى به.
إعلان قمصان أرو، بنت النيل 1955
عنوان الوجاهة في الإعلان لا يستند إلى الشهرة وحدها بل إلى ياقة تعود إلى صلابتها بلا نشا وأزرار لا تسقط وأطوال أكمام متعددة، فتنتقل المقارنة بالآخرين إلى ما يختبره اللابس بنفسه.
إعلان وكالة: كحبة البازلاء البيضاء الوحيدة في قرنها
يستبعد الإعلان الحلول الظاهرة بالاسم: حيل الخط والرسم وألواح الطباعة، ويوجّه صاحب المنتج المتشابه إلى قصة تساوي احتكاراً عملياً بقيمة براءة اختراع، فينقل المقارنة بالآخرين من المظهر إلى ما يهم فعلاً.
هارفي نيكولز: خيوط دمية مقطوعة تبيع امرأة تصنع ذوقها
يعالج الإعلان المقارنة بالآخرين بخيوط دمية مرتخية وعبارة لا يؤثر فيها أحد، فينقل الاختيار من مجاراة ما يمليه الآخرون إلى ذوق المرأة نفسها وهي تمشي نحو الإطلالة التي اختارتها.
كتيب غوستاف ستيكلي: شذرات من الورشة
جملة «هدفنا أن نضع ترف الذوق مكان ترف الغلاء» تنقل المقارنة بالآخرين من الإنفاق الظاهر إلى خشب البلوط المجفف جيدًا والبنية غير المخفية، كما تعرضها رسوم ستيكلي الخطية بلا ظلال.
مو ضروري تبيع فول مع خبز فرنسي عشان الناس تحب أكلك..
ينقل الإعلان المقارنة بالآخرين من الحجم الظاهر، ألف عامل وناطحة سحاب، إلى ما يهم صاحب العمل فعلاً: عمل ينجح ويستمر.
اعلان تكييف كاريير كامل HD ( أول تكييف زي بتاع منى ) رمضان 2017
لا تريد الزوجة إلا مكيفا مثل مكيف منى، لكن أسئلة زوجها الغريبة تستخرج من البائع التحكم من الهاتف، ومرشح البلازما القاتل للبكتيريا، وضاغطا يعمل فوق 52 درجة، فتنتقل المقارنة بالآخرين من الجارة إلى مواصفات كاريير.
إعلانات أخطأت
إعلانات تقع في الخطأ الذي يُحذَّر منه.
إعلان حرير الملكة الصغيرة، الكشكول 1928
العنوان لاستلفات نظرات المتأنقات يبيع الحرير بمقدار ما سيجذبه من نظرات الأخريات، قبل أي كلمة عن مصانع ليون أو عن القماش نفسه، فيغذي المقارنة بالآخرين.
إعلان صابون بي. تي. بابيت: «صابون لكل الأمم»
عبارة «النظافة ميزان الحضارة» ترتّب الأمم بحسب الصابون وتضع صابون بابيت في أعلى هذا السلّم، فتبيع المقارنة بالآخرين والمكانة بين الشعوب بدل ما يقدمه الصابون للمشتري.
بنك الإنماء: تميزي مع الإنماء الماسية بمتطلبات انضمام تنافسية
يبيع الإعلان التميز على الآخرين باسم فئة الإنماء الماسية وحده، فيغذي المقارنة بالآخرين دون ذكر أي ميزة أو حد للانضمام، سوى وصف المتطلبات بأنها تنافسية.
إعلان هوغو فرنش آت سايت لتعلم الفرنسية، مجلة تايم، 1927
ذروة الإعلان أن ابتسامات الأصدقاء الساخرة تتحول إلى دهشة حين يطلب الراوي طعامه بالفرنسية، فتباع الدورة وسيلة للتفوق على الجالسين إلى المائدة، وهذا يغذي سباق المقارنة بالآخرين بدل ما يهم القارئ فعلا.
إعلان مسحوق غسيل اومو، الكواكب 1967
تلتفت طالبة في جامعة القاهرة بدهشة إلى بلوزة زميلتها الأنصع بياضاً بفضل اومو، فيبيع الإعلان التفوق على الزميلة في سباق ظاهر على البياض، وهذا يغذي المقارنة بالآخرين بدل الحديث عما يقدمه الغسيل للقارئ.
يرسم الملصق عدد أغسطس من هاربرز مطوياً تحت ذراع رجل أنيق في نزهته الصيفية، فيبيع المجلة على أنها شيء يُرى مع أمثاله لا لما في داخلها، وهذا يغذي المقارنة بالآخرين بدل أن يوجهها إلى ما يهم القارئ.
إعلان أصواف وولتكس، الكواكب 1967
تحول عبارة «لا يرضى الرجل الأنيق عنها بديلا» اختيار أصواف وولتكس إلى اختبار ذوق على القارئ أن يجاري فيه غيره، فتغذي المقارنة بالآخرين بدل أن تشرح ما يقدمه القماش له.
الرجل الذي يرفع قبعته والمرأة التي يحييها يحمل كل منهما نسخة صفراء من المجلة، فتصبح الحجة أن الناس المناسبين يُرون بها، لا ما يحويه عدد يناير، وهذا يغذي المقارنة بالآخرين.
إعلان مسحوق غسيل أومو، الكواكب 1964
يحدق صديق بدهشة في قميص الابن الناصع، فيعرض إعلان اومو على الأم قميصاً أشد بياضاً من قمصان أطفال الآخرين، أي سباقاً على ما يراه الناس، وهذا يغذي المقارنة بالآخرين.
بطاقة تجارية لبروستر وشركاه في شارع بروم، صانعي العربات
تظهر عربة بروستر قادمة نحو القارئ وعليها خمسة رجال بقبعات عالية وامرأة أنيقة، فيقوم الإغراء على المقارنة بالآخرين والسعي إلى أن يعد المشتري من تلك الطبقة، لا على أي ميزة في العربة نفسها.
إعلان شمع الأرضية أكلير، الكواكب 1959
يبيع العنوان الشمع لأنه ما تستعمله بيوت العظماء والكبراء، فيغذي المقارنة بالآخرين بدعوة القارئ إلى مجاراة هذا المستوى، ولا يقدم سوى وعد عام بالبريق والجمال.
إعلان خلطات كيك بيلسبري «بيلسبري تشكركم»، 1953
العنوان الذي يسأل القارئ إن كان دوره قد حان، فوق عبارة أن خلطات بيلسبري تُشترى أكثر من أي علامة أخرى، يدفعه إلى مجاراة ما يفعله الآخرون، وهذا يغذي المقارنة بالآخرين قبل الوصول إلى وعد الحليب وحده.
إن كانت هذه المكتبة مفيدة، اترك بريدك
نرسل الأنماط والإعلانات والملاحظات الجديدة حين نضيفها. الاسم والهاتف اختياريان.
أنت على القائمة
نكتب إليك حين نضيف مادة جديدة إلى المكتبة.