الملل
Boredom
الإعلانات والفيديو المكتوبة لهذا الشعور: 49. منها 44 تفعل ما يوصى به، و1 تقع في الخطأ.
مدخل «خريطة المشاعر»، مكتوب لمشتري الشركات.
ما هو
إحساس بالرتابة والتململ حين لا يشد انتباهنا شيء، مع أننا نتوق إلى ما يشده.
أين يظهر
المشتري وهو يتجاوز إعلانات قطاع كامل تقول كلها الشيء نفسه.
كيف يبدو
«عروض الوكالات كلها نفس الشي.»
قل
شيئًا محددًا يمكن التحقق منه: رقمًا، أو موقفًا بعينه، أو ادعاءً لن يقوله منافسك.
تجنّب
مزيد من التلميع للرسالة نفسها. في اختبارات System1، حصل إعلان B2B التلفزيوني المتوسط في أمريكا على 54% من الإجابات «محايد»، وفيها أفاد المشاهدون بأنهم لم يشعروا بأي عاطفة، مقابل 47% لكل الإعلانات التلفزيونية في أمريكا (تقرير من System1 نفسها، 2024).
في إعلانات المستهلكين
قل: تفصيل محدد يستطيع المشاهد التحقق منه: رقم، أو موقف بعينه، أو ادعاء لن يقوله أي منافس في الفئة.
تجنّب: نسخة أجمل من العبارة التي تكررها إعلانات الفئة كلها. مزيد من التلميع للعبارة المستهلكة نفسها يترك الإعلان شبيهًا بغيره.
إعلانات أصابت
إعلانات تفعل ما يوصى به.
إعلان وكالة: من يريد أن يقرأ صفحة عن براميل الرماد؟
يوافق الإعلان على أن لا أحد يريد قراءة صفحة عن صناديق الرماد، ثم يقدم تفاصيل يمكن فحصها: صندوق ويت المموج يدوم 7 أو 8 سنوات بعد أن كانت الصناديق تدوم أشهراً، و18 عاماً من إعلانات صغيرة، فيكسر الملل بالتحديد.
إعلان آلة تصوير كوداك 35، الكواكب 1940
يرد الإعلان على الملل من المديح المتشابه بأرقام يمكن التحقق منها: عدسة بفتحة 5.6، وغالق حتى 1/100 من الثانية، وسعر مطبوع 495، ثم يدعو المشتري إلى مقارنتها بالطرازات الأخرى.
في فئة وقود تتشابه وعودها، ينتقل الإعلان من مدينة الغد إلى اليوم بأرقام يمكن التحقق منها: 4 أميال من كل 5 توقف وسير، وكل توقف يهدر وقودا يكفي 5 مربعات سكنية، فيكسر الملل بحقيقة محددة.
إعلان أجهزة راديو اتواتر كنت، المصور 1931
يفتتح بأن الإعلان الناجح هو الذي يفيد الجمهور، ثم يفي بذلك بتفاصيل يمكن فحصها: طراز 72 بـ 9 صمامات وثمن 38 جنيهاً، وطراز 84 بـ 6 صمامات وثمن 16 جنيهاً، ووكلاء بأسماء مدنهم، فيكسر الملل.
ملصق خريطة وندرغراوند لمدينة لندن
للركاب العالقين أربع دقائق على الرصيف، يملأ الملصق خريطة لندن بمعالم ونكات صغيرة لا تظهر إلا عن قرب، فيكافئ النظرة المئة لا الأولى فقط، وهذا علاج محدد لحالة الملل.
إعلان قلم باركر فاكوماتيك، المصور 1936
يكسر الإعلان الملل من وعود الأقلام المتشابهة بدعوة إلى المقارنة ومعها ما يمكن التحقق منه أمام البائع: حبر أكثر بنسبة 102 بالمئة، وحبر ظاهر داخل القلم، ولا كيس ولا ذراع ولا مكبس.
ملصق مجلة ذا سينشري لعدد مارس: الشمال الغربي العظيم
بدلا من رسوم مصقولة، يعرض الملصق رسوما أولية بلا إطار ويقول ذلك صراحة: رسوم من سياتل من دفتر الفنان، وهي علامة يمكن التحقق منها على أن الفنان كان هناك، وهذا ما يكسر الملل.
يواجه الإعلان الملل من إعلانات أجهزة الراديو المتشابهة بحقائق يستطيع المشتري التحقق منها: السوبرهت الوحيد ذو الصمامات الأربعة، وضريبة صمامات قدرها 20 قرشاً فقط، واستهلاك كهرباء بمليم ونصف في الساعة.
إعلان مناشف باونتي الورقية مع نانسي ووكر بدور روزي، مجلة وومنز داي
في فئة تتشابه منتجاتها، يواجه نصف منديل باونتي منديلا كاملا من أقرب منافس على كميات سائل متساوية، فيكسر الملل باختبار يمكن التحقق منه داخل عرض ساحر.
إعلان معجون أسنان كولينوس، المصور 1925
مسطرة تحت الفرشاة تقيس سنتيمتراً واحداً من معجون كولينوس، وهي جرعة يستطيع القارئ تجربتها صباح الغد، والأنبوبة التي تكفي 100 مرة تجعل الوعد رقماً يمكن فحصه، فيكسر الملل بتفصيل محدد.
إعلان وكالة عن نفسها: البيع لأكثر مشترٍ متشكك في أمريكا
وسط 180 صانعاً للجرارات يتبادلون الادعاءات، عرضت حملة ترندار طريقة بناء الجرار ميزة بعد ميزة، ويختم الإعلان بنتيجة يمكن فحصها: بيع الإنتاج كله خلال أشهر قليلة، وهكذا يواجه الملل بالتحديد لا بالتجميل.
إعلان معجون أسنان كولينوس، المصور 1925
بدل ادعاء عام عن نظافة الأسنان يقيس الإعلان الجرعة على مسطرة: سنتيمتر واحد من كولينوس يكفي لأن المعجون بلا ماء ولا حشو، فتكفي الأنبوبة 100 مرة. هذا التحديد القابل للتحقق يكسر الملل.
تطبيق "جاهز" من زين، شاهد فيديو بدون توقف وبلا حدود مع تطبيق "جاهز"
يخاطب الملل لدى المشاهد المنتظر بتفاصيل يمكن التحقق منها: فيديوهات إنستقرام مجاناً دون استهلاك الباقة، وأهداف وكوميديا، لا بوعد بيانات مصقول.
زهقانين؟ #لوّن_صيفك بوجهات صيف السعودية 👾
يواجه الملل لدى المشاهد الذي يقلب هاتفه بشيء محدد يمكن التحقق منه: فعالية باسمها في مدينة باسمها، بدل وعد عام بالمتعة.
#لوّن_صيفك بالفعاليات العالمية في الرياض! 👾
يسمي حالة الملل لدى المشاهد بكلمة "زهقانين" ثم يرد عليها بشيء محدد يمكن التحقق منه: كأس العالم للرياضات الإلكترونية في الرياض، لا وعدا عاما بصيف ممتع.
يخاطب الإعلان مشاهدا أصابه الملل من استعراضات شركات الاتصالات المتشابهة، فيتخلى عن البهرجة ويكسب برقم واحد يمكن التحقق منه: مليون دقيقة ورسالة.
إعلانات أخطأت
إعلانات تقع في الخطأ الذي يُحذَّر منه.
بنك أبوظبي التجاري: TouchPoints Flex، طريقة جديدة للولاء
يعد السطر الوحيد بطريقة جديدة لتجربة الولاء، وهو ادعاء تكرره كل بطاقات البنوك، ودليله الوحيد بطاقة تاتش بوينتس فليكس مصورة بإضاءة لامعة، بلا ميزة أو رسوم أو شرط، فيبقى الملل على حاله.
إن كانت هذه المكتبة مفيدة، اترك بريدك
نرسل الأنماط والإعلانات والملاحظات الجديدة حين نضيفها. الاسم والهاتف اختياريان.
أنت على القائمة
نكتب إليك حين نضيف مادة جديدة إلى المكتبة.