Who wants to read a page about ash cans?
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت إعلان البيت كمعرض أعمال.
لماذا يعمل
يعترف العنوان تمامًا باعتراض القارئ قبل طرح أي ادعاء، ويكرر الاعتراف بذلك في السطر الأول، مما يجذب الانتباه الذي كان سيضيع لو استُخدمت صيغة التباهي. ثم تأتي إعادة صياغة الفكرة على شكل مقارنة بسيطة بدلاً من حجة، بحيث يقبل القارئ أن علب الرماد تختلف عن بعضها قبل أن يدرك أنه قد تأثر بها. يعتمد هذا المثال على التواريخ والمدد الزمنية، وليس على الصفات، والسؤال المركزي حول كيفية قيام الشركة المصنعة بإيصال رسالتها للجمهور بطريقة تجذب القارئ إلى قراءة الإعلان، يحول الإعلان نفسه إلى دليل على إجابته، حيث إن الإعلان بحد ذاته هو الصفحة التي تتناول صناديق الرماد والتي تمت قراءتها للتو.
متى نأخذه
عند عرض فكرة على عميل، أو منتج، أو فئة، يجد الحاضرون الأمر مملًّا، ويكون الاعتراض الأول هو أن «لا أحد يهتم». ضع هذا الاعتراض في العنوان حرفياً، ووافق عليه، ثم أعد صياغة الفئة باستخدام مقارنة لا يمكن للقارئ دحضها.