طوابع الادخار الحربي لحكومة الولايات المتحدة: دليل للمصارف والمدارس والمصانع والجهات الأخرى
دليل من 16 صفحة أصدرته لجنة الادخار الحربي الوطنية التابعة لوزارة الخزانة الأمريكية في واشنطن عام 1917، وهدفه تجنيد المصارف والمدارس وأصحاب العمل والجمعيات لبيع طوابع الادخار الحربي.
ما هو
دليل من 16 صفحة أصدرته لجنة الادخار الحربي الوطنية التابعة لوزارة الخزانة الأمريكية في واشنطن عام 1917، وهدفه تجنيد المصارف والمدارس وأصحاب العمل والجمعيات لبيع طوابع الادخار الحربي. يبدأ بنص القانون الصادر في 24 سبتمبر 1917 وشروط المنتج: طابع سعره 4.12 دولار في ديسمبر 1917 ويناير 1918، يزيد سنتًا واحدًا كل شهر، وتصبح قيمته 5 دولارات في 1 يناير 1923، إلى جانب طوابع توفير بقيمة 25 سنتًا تُجمع في بطاقة من 16 خانة. ثم يشرح فئتين من الوكلاء المعتمدين لدى الخزانة، ويقترح جمعيات ادخار تضم 10 أشخاص فأكثر. ولكل جهة قائمة مهام خاصة بها: المصرفي ينصح عملاءه ويعلّق الملصقات، والمعلم يضع مسائل حساب عن تمويل الحرب، وصاحب العمل يهدي شهادات الادخار بدل قطع الذهب في عيد الميلاد، ويدفع جزءًا من الأجر طوابع بموافقة العامل، ويطبع شعارات الادخار على ظرف الراتب. ويبيع سعاة البريد الريفي الطوابع عند أبواب المزارع. ويُختم الدليل بصفحة شعارات وقائمة بمديري الولايات.
لماذا نقرؤه اليوم
الأنفع أن يُقرأ هذا الدليل خطة قنوات توزيع لا إعلانًا. فالخزانة لم تحاول الوصول إلى كل مواطن بنفسها، بل استعانت بمن يلقاهم الناس كل يوم ويثقون بهم: المصرفي والمعلم وصاحب العمل وساعي البريد، وأعطت كلًّا منهم مهام قصيرة تناسب مكانه. وهذه الفكرة ما زالت قائمة، وعليها تقوم برامج الشركاء والإحالة اليوم. وفيه آليتان تدعمهما أبحاث حديثة: الأولى تخفيض كلفة البداية إلى 25 سنتًا مع بطاقة تمتلئ أمام عين صاحبها، وقد وجدت دراسة كيفيتز وزملائه عام 2006 أن الناس يسرعون كلما اقتربت بطاقة الولاء من الاكتمال؛ والثانية الاقتطاع من الراتب بتوقيع العامل، وهو أثر الخيار الافتراضي الذي أثبتت دراسة مادريان وشيا عام 2001 أنه يرفع الاشتراك في خطط التقاعد. أما ما تقادم فهو الضغط الأخلاقي، إذ يُصوَّر الإنفاق ضررًا بالوطن، والتنافس بين الفصول أو أقسام المصنع قد ينقلب إكراهًا. وطريقة الاستفادة: إذا كنت تبيع عبر وكلاء أو موزعين، فاكتب صفحة لكل نوع من الشركاء، فيها دوره وخمس خطوات عملية وعبارات جاهزة يطبعها.
مقاطع تستحق الحفظ
The public unconsciously turns to the banker for advice and information regarding its investments, and the individual will expect to find that his particular bank is an agent of the Treasury Department for the sale of War-Savings Stamps and Thrift Stamps.الناس يلجؤون إلى مصرفهم تلقائيًا حين يريدون نصيحة في الادخار، لذلك ينبغي أن يجدوا الطوابع عنده. أي ضع المنتج عند الجهة التي يثق بها العميل أصلًا.
Make the back of the pay envelope a "salesman" for War-Savings Stamps by printing thereon appropriate thrift sentences.حوّل ظرف الراتب إلى بائع صامت بطباعة عبارات الادخار على ظهره. الرسالة تصل في اللحظة التي يمسك فيها العامل ماله.
Much of the success of the war-savings plan depends upon the ease and convenience with which the public may purchase War-Savings Stamps.نجاح الحملة يتوقف على سهولة الشراء بقدر ما يتوقف على الإقناع، فالمنتج يجب أن يكون متاحًا في كل متجر يمر به الناس.
We must demonstrate to them that American money must fight as well as American menالطلاب يُعلَّمون أن المال يشارك في الحرب كما يشارك الجنود، فيتحول الادخار الصغير إلى خدمة وطنية يفهمها الطفل.
The cooperation of the Post Office Department makes every mail carrier a part of the vast selling organization formed by the United States Government.صار كل ساعي بريد جزءًا من شبكة البيع الحكومية، فوصل المنتج إلى باب كل مزرعة دون أن يحتاج المشتري إلى الذهاب إليه.
في النص الممسوح أخطاء في التعرّف الضوئي على الحروف. والمقاطع مقتبسة منه، ولم يُصحَّح فيها إلا الخطأ الواضح.
اقرأ الأصل archive.org
إن كانت هذه المكتبة مفيدة، اترك بريدك
نرسل الأنماط والإعلانات والملاحظات الجديدة حين نضيفها. الاسم والهاتف اختياريان.
أنت على القائمة
نكتب إليك حين نضيف مادة جديدة إلى المكتبة.