فن جني المال، أو القواعد الذهبية لكسب المال
محاضرة النجاح التي اشتهر بها بارنوم، مطبوعة في كتاب قصير من 20 قاعدة، تبدأ باختيار المهنة المناسبة والمكان المناسب، وتمر بتجنب الدين والمثابرة وقراءة الصحف، وتنتهي بالحفاظ على النزاهة.
ما هو
محاضرة النجاح التي اشتهر بها بارنوم، مطبوعة في كتاب قصير من 20 قاعدة، تبدأ باختيار المهنة المناسبة والمكان المناسب، وتمر بتجنب الدين والمثابرة وقراءة الصحف، وتنتهي بالحفاظ على النزاهة. يبدأ الكاتب بحفظ المال قبل كسبه، فالاقتصاد الحقيقي عنده أن يزيد الدخل على الإنفاق دائمًا، لا أن تقتصد في الشموع ثم تبذّر على الأشرطة والزينة. ويروي قصة صديق دخلت بيته أريكة جديدة، فجرّت وراءها أثاثًا جديدًا ثم بيتًا جديدًا ونفقات سنوية بلغت 11 ألف دولار. وأهم ما في الكتاب للمسوّق باب «أعلن عن تجارتك»: لا تعلن إلا عن سلعة جيدة، لأن السلعة المغشوشة تُباع مرة واحدة ثم يموت العمل، وثلاثة إعلانات في صحيفة أسبوعية مال ضائع، والطرافة تشتري الانتباه، كلافتة متجر كُتب عليها «لا تقرأ الوجه الآخر»، وكصانع القبعات جينين الذي دفع 225 دولارًا في المزاد ثمنًا لأول تذكرة لحفل جيني ليند.
لماذا نقرؤه اليوم
معظم الكتاب نصائح في المال الشخصي والسلوك، أما صفحات الإعلان ومعاملة العملاء فهي سبب قراءته اليوم، وفيها ثلاث أفكار ما زالت صالحة. الأولى أن الإعلان يضاعف أثر المنتج الجيد ويعجّل بسقوط المنتج الرديء، وهو معنى العبارة المنسوبة إلى بيل برنباخ بأن الإعلان الجيد يقتل المنتج السيئ بسرعة أكبر. الثانية أن التوقف المبكر يهدر الميزانية. وسلّم الإدراجات السبعة الذي ينقله عن كاتب فرنسي من أصول ما يسمى اليوم «قاعدة السبع مرات»، ولا توجد دراسة تثبت هذا الرقم بعينه، لكن الأبحاث الحديثة تؤيد الحضور المستمر، مثل أبحاث معهد إهرنبرغ باس عن الحضور الذهني، ونتائج بينيت وفيلد عن الحملات الممتدة. الثالثة أن حسن المعاملة يحفظ العميل، وقصة موظف القاعة في متحفه حجة واضحة في الاحتفاظ بالعملاء. ما تقادم: أرقام مبيعات جينين يرويها الرجل الذي جاء بجيني ليند إلى أمريكا، فهي حكاية بيع لا قياس، ونصائح الصحة والدين والتوظيف تخص أمريكا في القرن التاسع عشر. طريقة الاستخدام: قبل إيقاف حملة بعد أسبوعين، تحقق من عدد المرات التي رآها فيها الجمهور فعلًا، ثم احكم عليها.
مقاطع تستحق الحفظ
True economy consists in always making the income exceed the out-go.الاقتصاد الحقيقي ليس التقتير في الأشياء الصغيرة، بل أن يبقى الدخل أكبر من الإنفاق في كل حال.
if a man has ever so good an article for sale, and nobody knows it, it will bring him no return.جودة السلعة وحدها لا تجلب مالًا، فالسلعة التي لا يعرف بها أحد كأنها غير موجودة.
You may advertise a spurious article, and induce many people to call and buy it once, but they will denounce you as an impostor and swindler, and your business will gradually die out and leave you poor.الإعلان عن سلعة مغشوشة يجلب شراءً واحدًا ثم سمعة سيئة، والتجارة تعيش على عودة العميل لا على صفقته الأولى.
The reader of a newspaper does not see the first mention of an ordinary advertisement; the second insertion he sees, but does not read; the third insertion he reads; the fourth insertion, he looks at the price;القارئ لا ينتبه للإعلان من أول مرة، بل يمر بمراحل من الرؤية ثم القراءة ثم السؤال عن السعر، ولذلك يحتاج الإعلان إلى تكرار.
if a man has got goods for sale, and he don't advertise them in some way, the chances are that some day the sheriff will do it for him.من لا يعلن عن بضاعته بأي وسيلة قد ينتهي به الأمر إلى أن تُعرض بضاعته في مزاد إفلاس.
أفضل ما يعلّمه
اقرأ الأصل gutenberg.org
إن كانت هذه المكتبة مفيدة، اترك بريدك
نرسل الأنماط والإعلانات والملاحظات الجديدة حين نضيفها. الاسم والهاتف اختياريان.
أنت على القائمة
نكتب إليك حين نضيف مادة جديدة إلى المكتبة.