مجلة «برودكاست أدفرتايزنغ»، عدد يناير 1930 (المجلد 2، العدد 4)
عدد من مجلة «برودكاست أدفرتايزنغ»، المجلة الشهرية التي تصدر في شيكاغو عن البيع عبر الإذاعة.
ما هو
عدد من مجلة «برودكاست أدفرتايزنغ»، المجلة الشهرية التي تصدر في شيكاغو عن البيع عبر الإذاعة. يتوقع فيه 17 من كبار المذيعين ما سيحمله عام 1930، ومنهم أيلزورث رئيس شبكة NBC وويليام بيلي رئيس شبكة CBS. ويقدّر مقال عن التكاليف أجور المواهب من 100 دولار للحلقة لفرقة صغيرة إلى أكثر من 100 ألف دولار في السنة لثنائي «آموس وآندي». وتُظهر الأرقام أن 11.5 مليون أسرة أمريكية من أصل 29 مليونًا تملك جهاز راديو، وأن إنفاق الإعلان على الشبكتين الوطنيتين تضاعف تقريبًا حتى بلغ 18.7 مليون دولار في 1929. ويرى راسل ويليامز من وكالة «رينكي إليس» أن البرنامج يجب أن يشبه شخصية الراعي. وتشرح خبيرة التجميل ميندال كين من مينيابوليس كيف تبيع الجمال لا المنتج، وكيف تعدّ نتائجها عبر استشارات مجانية. وتروي المجلة كيف استخدمت «بولوفا» إشارات الوقت على نحو 100 محطة لتعلّم الناس نطق اسمها. ويصف سام تومسون من اتحاد مكاتب المزارع الأمريكية ما يحب المزارع سماعه، ويقارن فولرتون بليس بين الشراء على الشبكات والشراء محطةً محطة.
لماذا نقرؤه اليوم
ثلاث أفكار في العدد ما زالت صالحة. الأولى مشكلة «بولوفا»: اسم يخشى المشتري أن ينطقه أمام البائع فيطلب ساعة أخرى. وهذه مشكلة مألوفة في الخليج كلما التقى اسم تجاري أجنبي بلسان عربي، والصوت ما زال أرخص علاج لها: قل الاسم كثيرًا وبالنطق الصحيح. الثانية رأي ويليامز أن البرنامج يجب أن يلائم طبيعة الراعي، وهذا يتفق مع ما نعرفه اليوم عن اتساق العلامة وملاءمة الرعاية، فالراعي الذي يموّل محتوى لا صلة له بمنتجه يشتري الانتباه لغيره. الثالثة تجربة المشروب الغازي: أكثر من ألف تاجر في 30 يومًا بتكلفة 2.50 دولار تقريبًا للتاجر، بدل 12 إلى 20 دولارًا كالمعتاد، بعرض موجّه للتجار يُبث عبر وسيلة يسمعها المستهلك، وهذا ما زال ينفع عند إطلاق منتج يحتاج إلى منافذ بيع. ويبقى تمييز روبرتسون بين الوصول الممكن الذي تحدده قوة المحطة والجمهور الفعلي الذي يحدده اهتمام المستمع، وهو الفرق نفسه اليوم بين الوصول والانتباه. ما تقادم: قول كين إن ذكر السعر ينفّر المشترين، فكثير من الاختبارات الحديثة تجد أن السعر الواضح أو العرض الصريح يرفع الاستجابة. طريقة الاستخدام: إذا تردد عملاؤك في نطق اسم علامتك، فضع النطق الصحيح في إعلانات الصوت والفيديو قبل أي إنفاق آخر.
مقاطع تستحق الحفظ
I never sell my listeners Myndall Cain's cold cream, facial massage, or hair cuts. I sell them beauty and youth. There is all the difference in the world.صاحبة الصالون لا تعرض على المستمعات منتجاتها وخدماتها بأسمائها، بل تبيعهن النتيجة التي يردنها: الجمال والشباب.
we were able to acquaint millions of people with the proper pronunciation of the name.إشارات الوقت المسجلة على المحطات علّمت ملايين الناس النطق الصحيح لاسم الشركة، فزال الحرج الذي كان يمنعهم من طلب الساعة باسمها.
A noisy, blatant, jazzy orchestra would not represent Tiffany's or Cadillac or the National City Bank as those institutions wish to be representedالبرنامج الذي يرعاه اسم راقٍ يجب أن يشبهه، فالموسيقى الصاخبة لا تمثل متجر مجوهرات فاخرًا أو مصرفًا كبيرًا حتى لو أحبها زبائنه.
In thirty days they secured over one thousand dealers, at an average cost of about $2.50 each.بعرض جالون مجاني من الشراب للتجار عبر محطة محلية واحدة، كسبت الشركة أكثر من ألف منفذ بيع في شهر بتكلفة صغيرة لكل منفذ.
power is only one of a number of items giving the station its circulation, which, after all, is the only thing the buyer is interested in.قوة البث وحدها لا تحدد قيمة المحطة، فالمعلن يشتري الجمهور الذي يستمع فعلًا، وهذا يصنعه اهتمام المستمع لا قوة الإرسال.
في النص الممسوح أخطاء في التعرّف الضوئي على الحروف. والمقاطع مقتبسة منه، ولم يُصحَّح فيها إلا الخطأ الواضح.
أفضل ما يعلّمه
اقرأ الأصل worldradiohistory.com
إن كانت هذه المكتبة مفيدة، اترك بريدك
نرسل الأنماط والإعلانات والملاحظات الجديدة حين نضيفها. الاسم والهاتف اختياريان.
أنت على القائمة
نكتب إليك حين نضيف مادة جديدة إلى المكتبة.