مجلة أدفرتايزنغ آند سيلينغ فورتنايتلي، المجلد 7، الجزء 1 (من 5 مايو إلى 30 يونيو 1926)
أول خمسة أعداد من المجلد 7 لمجلة أدفرتايزنغ آند سيلينغ المهنية التي تصدر في نيويورك كل أسبوعين، من 5 مايو إلى 30 يونيو 1926، في نحو 500 صفحة مصورة، وفي أوله فهرس المجلد كله. يرى روبرت أبديغراف في مقاله «الإيقاع الأمريكي الجديد» أن الجمهور منذ 1900 صار يترك المنتجات القديمة ويتبنى الجديدة، من الراديو إلى الإطارات المنفوخة، أسرع مما تستطيع الشركات التخطيط له. وتقول ماتي بارنز إن لكل شراء سببًا حقيقيًا عاطفيًا وسببًا وجيهًا منطقيًا، فالصورة تغري والنص يبرر.
ما هو
أول خمسة أعداد من المجلد 7 لمجلة أدفرتايزنغ آند سيلينغ المهنية التي تصدر في نيويورك كل أسبوعين، من 5 مايو إلى 30 يونيو 1926، في نحو 500 صفحة مصورة، وفي أوله فهرس المجلد كله. يرى روبرت أبديغراف في مقاله «الإيقاع الأمريكي الجديد» أن الجمهور منذ 1900 صار يترك المنتجات القديمة ويتبنى الجديدة، من الراديو إلى الإطارات المنفوخة، أسرع مما تستطيع الشركات التخطيط له. وتقول ماتي بارنز إن لكل شراء سببًا حقيقيًا عاطفيًا وسببًا وجيهًا منطقيًا، فالصورة تغري والنص يبرر. ويرى إدوارد جوردان رئيس شركة جوردان للسيارات أن فورد تفوق لأنه صنع سيارة لغيره من الناس لا لنفسه. ويعدد بروس بارتون خدمات للإعلان لا ينتبه لها أحد، ويعرّف بول تشيرينغتون من وكالة جي والتر تومسون المشتري بأنه القادر والراغب والمستعد، ويناقش إرنست إلمو كالكنز الأسماء التجارية المصنوعة، وتبين سارة هاملتون بيرشال من مجلة فوغ لماذا يختار الرجال عارضات الأزياء الخطأ.
لماذا نقرؤه اليوم
نموذج السببين عند بارنز أنفع صفحة هنا، وقد صمد. فأبحاث اتخاذ القرار تجد أن الناس كثيرًا ما يختارون بالشعور ثم يجمعون الأسباب بعد ذلك، وقاعدة بيانات معهد IPA تظهر أن الحملات العاطفية تحقق أثرًا أكبر على المدى الطويل من الحملات المنطقية. وتقسيمها العملي، الصورة للرغبة والنص للتبرير، ما زال يصلح لصفحة المنتج. وتعريف تشيرينغتون للمشتري القادر والراغب والمستعد قاعدة استهداف واضحة: صل إلى كل من يقدر على الشراء، ثم اعمل على رغبته، وهذا يوافق النصيحة الحالية بالوصول إلى كل مشتري الفئة لا إلى شريحة ضيقة. وكان أبديغراف محقًا في سرعة التبني في العشرينيات، مع أن التبني ما زال يسير في منحنى له ذيل طويل. ودعوة جوردان إلى البساطة سليمة، أما روايته لتاريخ الحضارة عبر كلفة الشحن فليست دليلًا. وأمثلة بيرشال تقادمت لكن طريقتها لم تتقادم: دع المشتري المستهدف لا الفريق يحكم على الصور. طريقة الاستخدام: اكتب لمنتج واحد السبب الحقيقي والأسباب الوجيهة كلًا على حدة، ثم تأكد أن الصورة تحمل الأول وأن النص يحمل الثانية.
مقاطع تستحق الحفظ
There are at least two reasons for doing everything: a "real" reason and a "good" reason.القرار يُتخذ بدافع عاطفي، ثم يبحث صاحبه عن أسباب منطقية تبرره أمام نفسه والآخرين، والإعلان الجيد يقدم الاثنين.
The trouble with selling and advertising is that there are too many clever people connected with the business who are trying to make it complicated instead of making it simple.البيع والإعلان في أصلهما بسيطان، وكثرة الأذكياء الذين يعقدونهما تبعدهما عن الأساس.
the public's promptness, amounting almost to aggressiveness, in accepting new products, new methods, institutions and ideas.الجمهور صار يقبل الجديد بسرعة كبيرة، ولذلك تخسر الشركة التي لا تجاري هذا الإيقاع حتى لو كان منتجها جيدًا.
The big task of advertising is to select from the entire population with as little waste as possible those people who are able to buy and to make them willing to buy when they are readyمهمة الإعلان أن يصل بأقل هدر إلى القادرين على الشراء، ثم يجعلهم راغبين فيه حين يحين وقت حاجتهم.
much of the advertising of the future will, I believe, be written from the point of view of the user, rather than that of the maker.الصدق وحده لا يكفي، والإعلان الأنفع يكتب من زاوية المستخدم وما يحتاجه، لا من زاوية الصانع وما يفخر به.
في النص الممسوح أخطاء في التعرّف الضوئي على الحروف. والمقاطع مقتبسة منه، ولم يُصحَّح فيها إلا الخطأ الواضح.
أفضل ما يعلّمه
اقرأ الأصل archive.org
إن كانت هذه المكتبة مفيدة، اترك بريدك
نرسل الأنماط والإعلانات والملاحظات الجديدة حين نضيفها. الاسم والهاتف اختياريان.
أنت على القائمة
نكتب إليك حين نضيف مادة جديدة إلى المكتبة.