إعلانات جاهزة
كتاب من 184 صفحة أصدرته عام 1901 شركة جورج بي. رويل، ناشرة مجلة «برنترز إنك»، بسعر دولار واحد، دون ذكر اسم من جمعه.
ما هو
كتاب من 184 صفحة أصدرته عام 1901 شركة جورج بي. رويل، ناشرة مجلة «برنترز إنك»، بسعر دولار واحد، دون ذكر اسم من جمعه. في تسع صفحات أولى يقدم للتاجر الصغير طريقة عمل: اختر أفضل صحيفة في مدينتك وأنفق فيها تسعة أعشار الميزانية والباقي على واجهة المحل، واشترِ المساحة بعقد سنوي، وأعلن عن صنف واحد في كل مرة، واكتب كل ما يمكن قوله ثم احذف الزائد، واقرأ الإعلان على صديق واسأله ماذا يُباع، والتزم بنوعين من الحروف، ثم قائمة بما يجب تجنبه. وبقية الكتاب مئات من إعلانات المتاجر أعيد نشرها من المجلة، في عمودين بكل صفحة، وفوق كل إعلان عنوان قصير يصف أسلوبه، مثل «حديث جيد عن الطماطم» أو «كلام عن الشراء بالأجل يقنع»، في القمصان والفحم والبيانو والنظارات والأثاث بالتقسيط والأدوية الشعبية، مع فهرس حسب النشاط ليأخذ التاجر ما يناسبه كما هو أو يعدله.
لماذا نقرؤه اليوم
اقرأه بوصفه ملف نماذج إعلانية مبكرًا يُباع تجاريًا، ولقواعده البسيطة في كتابة إعلانات المتاجر، وأغلبها صالح. صنف واحد في كل إعلان، وسبب واضح لكل عرض، وسعر مكتوب، وعنوان المحل لا يُحذف أبدًا، واختبار قراءة المسودة على شخص آخر وسؤاله عما يُباع: اختبارات النصوص اليوم تقول الشيء نفسه، فالرسالة التي لا يستطيع القارئ أن يعيدها بكلماته خلال ثوانٍ رسالة فاشلة. ونصيحته بتركيز الميزانية على صحيفة قوية واحدة قبل التوسع توافق الدعوة الحالية إلى الوصول لعدد كافٍ من الجمهور المناسب في قناة واحدة بدل القليل في كل قناة. وقيمة الإعلانات نفسها في تفاصيلها: أسعار محددة، وكميات معلنة، وإعلان تقسيط يطبع شروط الدفع الأسبوعية كاملة، وهو درس مباشر لعروض «اشترِ الآن وادفع لاحقًا». ما تقادم: ادعاءات صحية مثل شراب سعال «يشفي» وكعوب مطاطية يوصي بها «كل الأطباء والعلماء»، وهي ادعاءات تخالف أنظمة حماية المستهلك اليوم في أغلب الأسواق ومنها الخليج، وفكرة أن النص يمكن شراؤه جاهزًا دون معرفة العميل. طريقة الاستخدام: ابنِ ملف نماذجك بالطريقة نفسها، إعلان مجرَّب في كل بطاقة وفوقه سطر يسمّي سبب نجاحه.
مقاطع تستحق الحفظ
Make it a firm resolve in the first year of your business to use only one paper, and that the best paper in your territory.في السنة الأولى اكتفِ بصحيفة واحدة هي الأقوى في منطقتك، ولا تشتت ميزانيتك الصغيرة.
If a man is told of one thing at a time he will be likely to remember it. If told about six things all in one breath, all six will be quickly forgotten.إذا عرضت على الناس شيئًا واحدًا تذكروه، وإذا عرضت ستة أشياء دفعة واحدة نسوها كلها.
Next read the advertisement to a friend, and without making any explanations find out what he thinks is offered for sale.اقرأ الإعلان على صديق دون أي شرح، ثم اسأله ماذا فهم أنك تبيع؛ فإن لم يعرف فالإعلان يحتاج إلى إعادة كتابة.
Don't let anything creep into your ads that is likely to mislead your least intelligent reader.لا تكتب في إعلانك شيئًا قد يضلل أقل قرائك فهمًا، فالمعيار هو القارئ الأضعف لا الأذكى.
Most stores that promise easy credit never intend to sell as they promise. We publish the exact terms of credit we offer.متجر يبيع بالتقسيط يكسب الثقة بنشر شروطه كاملة، في مقابل متاجر تعد بسهولة الدفع ولا تفي.
في النص الممسوح أخطاء في التعرّف الضوئي على الحروف. والمقاطع مقتبسة منه، ولم يُصحَّح فيها إلا الخطأ الواضح.
أفضل ما يعلّمه
اقرأ الأصل archive.org
إن كانت هذه المكتبة مفيدة، اترك بريدك
نرسل الأنماط والإعلانات والملاحظات الجديدة حين نضيفها. الاسم والهاتف اختياريان.
أنت على القائمة
نكتب إليك حين نضيف مادة جديدة إلى المكتبة.