بذرة رسالة من المؤسس

التعريف

رسالة بصوت شخص واحد، مكتوبة كما لو كانت لقارئ بعينه، وموقعة من الشخص المسؤول مباشرة عن النتيجة.

الآلية

السلطة الشخصية. التوقيع هو البرهان، والنبرة هي العلامة. لا يمكن للجنة أن تكتب هذه الرسالة مع الحفاظ على فاعلية الآلية.

الحكم

حين تستند الثقة إلى شخص محدد، أو حين تطلب الشركة علاقة طويلة الأمد بدلاً من مجرد صفقة عابرة.

لا تستخدمه

المشتري يبحث عن جدول مواصفات فنية، أو أن صوت المؤسس مجرد قناع زائف. الحميمية المصطنعة أسوأ بكثير من عدم إرسال رسالة.

هيكل النص

عزيزي [القارئ]،

[لماذا كُتبت هذه الرسالة: ما هو المحك وما هي القضية]

[ماذا رأينا / ماذا بنينا]

[ما الذي نعرضه عليك]

[الوعد الصريح]

[التوقيع / الصفة أو المسمى]

ملاحظة خليجية

إذا كانت الرسالة صادرة من المؤسس، فيجب أن تبدو مطابقة تمامًا لصوته الحقيقي. التلميع المفرط من كاتب شبح يفضح الزيف فورًا. في العربية، وقّع بالاسم الذي يناديك به الناس في المجلس.