رسالة من المؤسس

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت رسالة من المؤسس.

لماذا يعمل

الغلاف يبيع الطبخ لا الدواء: امرأة بمريلة مربعات ترفع طبقًا يتصاعد منه البخار، والعنوان مجرد «وصفات مجرَّبة»، فيكسب الكتيب مكانًا في المطبخ. وفي الداخل تتقاسم الوصفات الصفحات مع رسائل موقعة من نساء في تورنتو وهاميلتون ومدن زراعية، كل رسالة تذكر شكوى وتنتهي بعبارات مثل «يمكنكم استخدام رسالتي في كتيباتكم لمساعدة نساء أخريات»، فيأتي الدليل بصوت جارة لا بصوت الشركة. وتغلق الصفحة الأخيرة الدائرة بفاصل كتب جلدي مجاني وكتاب خاص مجاني عن أمراض النساء لكل من يرسل إجابات الأسئلة بالبريد.

الفكرة الكبرى

كتيب وصفات لربة البيت الشابة التي تواجه «مشكلة الجدة»: ماذا تطبخ، وبين الوصفات عرض لأدوية بينكهام ورسائل نساء يشهدن بفائدتها.

العرض

المركّب النباتي من ليديا إي. بينكهام سائلًا أو أقراصًا مغلفة بالشوكولاتة، وغسول سانيتيف بسعر 55 سنتًا، وقسيمة للطلب إن لم يتوفر لدى الصيدلي، وفاصل كتب جلدي وكتاب عن صحة المرأة مجانًا بالبريد.

الدليل

رسائل موقعة من نساء بأسمائهن وعناوينهن في تورنتو وهاميلتون وساسكاتشوان، وعدد منهن يعرض الرد على رسائل النساء الأخريات، وعبارة «تأييد مكتوب من نصف مليون امرأة»، و«98 من كل 100 يذكرن تحسنًا».

سطور من الإعلان

Tested Recipes

وصفات مجرَّبة

the little bride of today is faced with grandma's problem-what to cook.

عروس اليوم الصغيرة تواجه مشكلة الجدة نفسها: ماذا تطبخ.

The Vegetable Compound has given me strength and I will tell anybody about it.

المركّب النباتي أعطاني القوة، وسأحدّث عنه كل من يسأل.

متى نأخذه

عندما يكون المنتج شخصيًا أو محرجًا في الإعلان، ويمكن لشيء مفيد في البيت، مثل كتاب وصفات، أن يحمل العرض ورسائل الزبائن أنفسهم إلى داخل المنزل.

الشعور

مكتوب لشعور الاهتمام. يفعل ما يوصى به.

الغلاف لا يعرض إلا وصفات مجربة وامرأة ترفع طبقا يتصاعد منه البخار، فيبقى الكتيب نافعا في المطبخ سواء اشتُري الدواء المدسوس بين صفحاته أم لا، وهكذا يُكسب الاهتمام بلا شرط.