Direct Advertising, Vol. V (with Sample Book of Mill-Brand Papers)
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت كتاب الحجة الحرفية.
لماذا يعمل
الوسيط هو العينة - يعمل المنتج أمام المشتري بدلًا من أن يوصف له، ولهذا السبب يحدد قدم الصفحة دائمًا المخزون باسم وزنه. يقول ستراثمور عن الآلية مباشرةً: أن الغلاف الجوي الذي يتم امتصاصه من خلال الحواس "أكثر إقناعًا من الحجة الرسمية، " لذلك يجب لمس وظيفة الإعلان بدلًا من القراءة. تحويل كروكر-ماكيلفين حقيقة فنية مملة (الجانبين من طباعة ورقة) إلى لغز مع جائزة، والتي تشتري الاهتمام، وتضطر القارئ إلى التعامل مع الورقة للإجابة، وتنتج اسمًا وعنوانًا كنتج إضافي. تقوم بطاقات الإجابة المثبتة بعد ذلك بتحويل الإعجاب الجمالي الذي أنشأه الإعلان إلى إدخال في القائمة، في اللحظة المحددة للاهتمام الأعلى.
متى نأخذه
سرق هذا عندما لا يمكن حكم الشيء الذي تبيعه إلا على الخبرة - المواد والنهايات والطعام والبرمجيات والجودة الإنتاجية - والوصف وحده دائمًا ما يقلل من ذلك. سرق أيضًا الجهاز اللغز بالإضافة إلى السعر عندما تكون ميزة المنتج الحقيقية حقيقية ولكن تقنية جدًا لتحمل عنوانًا بمفردها.