افتتاح بالقصة

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت افتتاح بالقصة.

لماذا يعمل

العنوان يعد برحلة لمدة سنتين براتب كامل، ثم يجعلها النص ملموسة: سيارة عند الباب، وقطار إلى نيويورك، وساعات مع رؤساء البنوك، وجولات في مصانع ديترويت وشيكاغو. ولا يكشف الإعلان أن الرحلة هي دورة المعهد إلا بعد أن يعيشها القارئ في خياله، فتبدو الكتب والمحاضرات التي تصل بالبريد وكأنها باب إلى رجال أصحاب نفوذ. وافتتاحه بأن رجلاً واحداً من كل عشرة سيستجيب يجعل قص القسيمة دليلاً على أن القارئ يملك الخيال.

الفكرة الكبرى

دورة أعمال تصل إلى البيت تُباع كرحلة لمدة سنتين براتب كامل بين رؤساء البنوك وقادة الصناعة، ولا يقدر عليها إلا رجل واحد من كل عشرة يملك الخيال.

العرض

قسيمة تُقص وتُرسل للحصول مجاناً على كتاب «خطة محددة لتقدمك في الأعمال»، يبقى ملكاً للقارئ دون أي التزام، وهي موجهة للرجال من سن 21 فما فوق. وتُقدَّم الدورة نفسها بكلفة «بضعة سنتات في اليوم».

الدليل

يلمّح إلى أن من أتموا الدورة يشغلون مناصب تنفيذية في كل مكان، ويذكر أن الرسم البياني في الكتاب المجاني مبني على خبرة 250,000 رجل، وأن المحاضرات توازي ما تقدمه كليات الأعمال الجامعية الكبرى، وأن المرشدين رجال يبلغ دخلهم 50,000 و100,000 دولار أو أكثر.

سطور من الإعلان

A wonderful two years' trip at full pay - but only men with imagination can take it

رحلة رائعة لمدة سنتين براتب كامل، لكن لا يقدر عليها إلا أصحاب الخيال

And imagination rules the world.

والخيال هو الذي يحكم العالم

The car is waiting; step in

السيارة في الانتظار، والباب مفتوح للركوب

متى نأخذه

حين تكون الخدمة أو الدورة مجردة وقائمة على الكتب والأوراق، ويمكن تحويلها إلى رحلة ملموسة يعيشها المشتري قبل أن يُكشف له ما هي.

الشعور

مكتوب لشعور الأمل. لا يفعل هذا ولا ذاك بوضوح.

يحول الإعلان دورة دراسية بالمراسلة إلى رحلة لمدة عامين بين رؤساء البنوك وجولات في المصانع، ويعرض كتاب خطة مجانياً يغذي الأمل في الترقي، دون أن يقول ما يحصل عليه الطالب المعتاد.