درس نون (noon) في 10 مليارات: التوطين يشتري الدخول، ولا يشتري السوق

في مارس 2017 اشترت أمازون موقع سوق دوت كوم، أكبر سوق إلكتروني في الشرق الأوسط، بنحو 580 مليون دولار. والرقم ليس تسريبًا ولا تقديرًا. فأمازون شركة مدرجة، وقد أوردت الاستحواذ في إفصاحها الربعي عن الربع الأول من ذلك العام.

ولم يكن أعلى عرض على الطاولة. ففي الأيام الأخيرة من العملية، تقدّمت إعمار مولز، الذراع التجزئية التي يرأسها المطوّر الدبيّ محمد العبار، بعرض مضاد وصفته علنًا بأنه يساوي 800 مليون دولار. وخسرت. فقد كانت سوق مقيّدة أصلًا باتفاق حصرية مع أمازون، ولم يكن البائعون مستعدين لخرقه. فذهب البطل المحلي الراسخ في الإقليم إلى العملاق العالمي برقم يقل بنحو 220 مليون دولار عن العرض المحلي المضاد، ولم يُحسم المزاد بالسعر.

وبعد ستة أشهر، في سبتمبر 2017، انطلقت نون في الإمارات، ثم في السعودية في ديسمبر من العام نفسه. انطلقت بمليار دولار من رأس المال الملتزم، نصفه من صندوق الاستثمارات العامة السعودي والباقي من العبار ومجموعة مستثمرين خليجيين منهم الشايع الكويتية. وكان غرضها المعلن هزيمة أمازون في الإقليم بأن تكون أكثر محلية مما تستطيع أمازون أن تكون: عربية أولًا، ودفع عند الاستلام، ومبنية لعناوين الإقليم وعاداته لا مترجمة إليها.

وبعد تسع سنوات، استوعبت نون نحو 3.2 مليارات دولار وتُقتبس قرب عشرة مليارات. والخطة التي تقف خلف هذه السلسلة تسجّل الدرس على أن التوطين هو الخندق الإقليمي في وجه العمالقة العالميين.

ولهذا الدرس مشكلتان، أولاهما ترتيب الأحداث. فنون ليست الشركة التي قرّرت أن تنافس أمازون محليًا بدل شراء البطل المحلي. هي الشركة التي بُنيت بعد فشل محاولة شراء البطل المحلي. والمشكلة الثانية ما فعله العملاق بعد ذلك، وهو الجزء الذي لا يرويه أحد، لأنه ممل ولأنه موثّق.

هذه السلسلة تفكّك الأرقام المشهورة، ويحسن قول هذا قبل أن يبدأ التفكيك. نون ليست شريحة عرض. هي عملية تشغيلية بحجم حقيقي، ولا شيء في هذه الحلقة تقريبًا نقد لطريقة بنائها.

تعمل في ثلاثة من أكبر أسواق الإقليم الاستهلاكية، الإمارات والسعودية ومصر، ولم تبقَ سوقًا عامًا. أضافت البقالة السريعة وتوصيل الطعام والمدفوعات، واشترت في 2022 نمشي، منصة الأزياء الراسخة في الإقليم. هذا عمل استهلاكي متعدد الفئات جُمّع في أقل من عقد، في أسواق اللوجستيات والعنونة فيها أصعب فعلًا مما هي في أوروبا أو أمريكا.

والتوطين الذي تنسبه الخطة حقيقي كذلك، وكان حقيقيًا أولًا. منتج عربي أولًا ودعم عملاء بالعربية منذ الإطلاق، ونقد كوسيلة دفع من الدرجة الأولى في أسواق كان انتشار البطاقات فيها ضعيفًا، وتوصيل مبني حول عناوين كثيرًا ما لا تنتهي إلى رقم شارع. ومن حاول تشغيل عمل توصيل في الخليج يعرف أن هذه ليست خيارات تجميلية، وقد اتخذتها نون من اليوم الأول لا لاحقًا.

ودعمها ليس عاديًا أيضًا. فصندوق الاستثمارات العامة داخل منذ البداية وما زال يضخ بعد ثماني سنوات، والمؤسس هو من بنى إعمار ودبي مول وبرج خليفة. هذه ليست شركة نفد منها رأس المال الصبور ولا المصداقية.

وأرقام الحجم هي حيث تبدأ الأرض في الليونة، والليونة من النوع المعتاد في المرحلة الثالثة لا من نوع استثنائي. فالمتتبّعون المستقلون يضعون مبيعات نون في 2025 عند نحو 1.87 مليار دولار. وهذا تقدير أنتجته شركة بيانات خارجية، لا نتيجة معلنة، لأن نون لم تنشر نتيجة قط. وأرقام العملاء المتداولة تحمل المشكلة نفسها بصورة أحدّ، وهي موضوع القسم الرابع.

اقرأ النصف الأول من 2017 بالترتيب، ويبدو قرار التأسيس مختلفًا عما يُقدَّم به عادة.

كانت سوق دوت كوم النتيجة التي أراد الجميع في الإقليم امتلاكها. بُنيت عبر عقد، وكانت البطل المحلي الراسخ، ومع مطلع 2017 كانت في عملية بيع بتقييم ذُكر قرب مليار دولار في جولتها الأخيرة. ووافقت أمازون على شرائها في مارس 2017. ودخلت إعمار مولز متأخرة بعرض قالت إنه يساوي 800 مليون دولار، ورُدّت على اتفاق الحصرية لا على الرقم.

تلك هي اللحظة التي وُضعت فيها استراتيجية نون، وهي سبب قراءتها بالشكل الذي هي عليه. فبعد إخفاق الاستحواذ على بطل الإقليم الموطَّن، كان البديل بناء واحد، بحجم وسرعة يجعلانه مؤثرًا قبل أن تنهي أمازون دمج ما اشترته للتو. أُعلن المليار خلال أشهر، وكانت المنصة حيّة قبل نهاية العام.

ولا شيء من ذلك نقد. فهو ردّ معقول تمامًا على خسارة مزاد، ونُفّذ بسرعة. وأهميته في ما يقوله عن نظرية القضية. فعرض سوق يقول إن جواب العبار الأول على سؤال التوطين كان شراء التوطين لا بناءه، بسعر يعلو 38 في المئة عما دفعه الفائز في النهاية. أما البناء فكان الجواب الثاني، والجواب الثاني استوعب حتى الآن نحو 3.2 مليارات دولار، أي نحو خمسة أضعاف ونصف ما دفعته أمازون مقابل الجواب الأول.

واحمل هذه المقارنة بخفة الآن، فهي ليست منصفة بعد. أمازون اشترت عملًا قائمًا بعقد من الموقع المتراكم، ونون بدأت من الصفر. والقسمان السادس والسابع هما حيث تُختبر هذه المقارنة كما ينبغي.

تسجّل الخطة التي تقف خلف هذه السلسلة نون بتقييم قرب عشرة مليارات دولار في 2025 وبجمع نحو 2.7 مليار. وكلا الرقمين يحتاج عملًا، والعمل هو الحلقة.

ابدأ بالـ 2.7 مليار، فهو التصحيح الأبسط. كان ذلك الإجمالي قبل ديسمبر 2025. ففي ذلك الشهر جمعت نون 500 مليون دولار إضافية من داعمين حاليين منهم صندوق الاستثمارات العامة، ما يرفع الإجمالي عبر العمر إلى نحو 3.2 مليارات. وقد كُتبت الخطة أمام أحدث رقم متاح حينها، ثم تحرّك الرقم، وهذه ثالث حلقة على التوالي يشيخ فيها رقم رئيسي من المرحلة الثالثة قبل النشر.

والآن العشرة مليارات، وهو الرقم الذي سُمّيت الحلقة عليه. ليس سعر جولة. هو رقم يُنسب إلى العبار، ويُقتبس بصيغة الحاضر في الصحافة المتخصصة، ولا توجد تحته صفقة معلنة في أي من الاتجاهين.

وهذا يهم هنا أكثر من المعتاد، لأن صفقة قد وقعت فعلًا. فجولة ديسمبر 2025 كانت مالًا أوليًا: رأس مال جديد إلى الشركة من صندوق الاستثمارات العامة ومن المؤسس، قبل نية معلنة بالإدراج. والجولة الأولية أنظف ما يمكن أن يحدث لتقييم شركة خاصة، لأن أحدًا كتب شيكًا، والشيك يعني سعرًا. ولم يُفصَح عن تقييم تلك الجولة.

فالموقف إذًا كالتالي. الحدث الوحيد في تاريخ نون القريب الذي كان سيختبر العشرة مليارات هو الحدث الوحيد الذي امتنع عن طباعة رقم، وما زالت العشرة مليارات تُقتبس رغم ذلك. وهذا ليس اتهامًا بشيء. فالشركات الخاصة غير ملزمة بالإفصاح، وكثير منها لا يفصح. هو توصيف لماهية الرقم: تقدير مؤسس، لم تحدّثه الجولة التي كان بوسعها تحديثه.

والإدراج الذي كان سيحسم الأمر يتراجع منذ تسع سنوات، ويُقرأ أفضل كسلسلة تصريحات مؤرّخة لا كخطة. ففي 2017 قال العبار إن الإدراج ممكن خلال خمس إلى سبع سنوات، أي ما يشير إلى 2022 حتى 2024. وفي أغسطس 2023 قال إنه لا توجد خطط فورية له. وفي سبتمبر 2025 قال لصحيفة فايننشال تايمز إن إدراجًا مزدوجًا في السعودية والإمارات ممكن خلال أربعة وعشرين شهرًا، وإن الشركة تكاد تكون رابحة، وإن عليها إظهار الربحية قبل الطرح. وفي ديسمبر 2025 أُعلنت جولة الـ 500 مليون دولار بوصفها تمهيدًا لإدراج محتمل.

اقرأ التصريحات الأربعة معًا. بعد تسع سنوات من الإطلاق، أدقّ وصف علني لربحية نون هو كلمة تكاد، وجاء من المؤسس.

وثمة جزء واحد من قصة نون كان لا بد أن يُنشر فيه سعر، ويستحق الوقوف عنده، لأنه الاستثناء الذي يُظهر القاعدة. فنمشي تحمل ثلاثة أسعار مؤرّخة. اشترت إعمار مولز 51 في المئة منها من مجموعة غلوبال فاشن التابعة لروكت إنترنت بـ 151 مليون دولار في مايو 2017، ثم اشترت الـ 49 في المئة المتبقية بـ 129.5 مليون دولار، نحو 475.5 مليون درهم، في فبراير 2019، أي نحو 280.5 مليون دولار للشركة كاملة. وفي أغسطس 2022 باعت إعمار نمشي إلى نون بـ 335.2 مليون دولار، نحو 1.23 مليار درهم.

وقُل ما يلي بعناية لا بدراما، فالنسخة الدقيقة هي المثيرة. إعمار مولز مملوكة بالأغلبية لإعمار العقارية التي يرأس مجلسها محمد العبار، وهو مؤسس نون ورئيس مجلسها. وقد عاملت إعمار البيع كصفقة طرف ذي علاقة وأفصحت عنها لسوق دبي المالي، وهذا بالضبط ما يُفترض بشركة مدرجة أن تفعله. والنقطة ليست أن شيئًا أُخفي. النقطة أن هذه هي الساق الوحيدة في قصة نون التي تحمل سعرًا يستطيع أحد من خارج الشركة التحقق منه، وهي موجودة فقط لأن أحد طرفي الطاولة كان مدرجًا. وهذه الرافعة نفسها التي دارت عليها الحلقة السابقة، بعدها بحلقة واحدة، في شركة لم تبع.

كل رقم في هذا الجدول إما مبلغ ملتزم أو سعر شراء أو تصريح مؤسس أو تقدير خارجي أو قراءة بحث سوقي، والجدول يسمّي كلًا منها. وسعر شراء سوق وأسعار نمشي هي الأرقام الوحيدة هنا التي اضطرت شركة مدرجة إلى الإبلاغ عنها، ولذلك هي أمتن أرقام القصة. وتقييم العشرة مليارات ووصف الربحية تصريحان من المؤسس وليسا نتائج شركة. ورقم المبيعات عند 1.87 مليار دولار تقدير متتبّع خارجي. وحصة يورومونيتور قراءة بحث سوقي لسوق واحد وسنة واحدة على أساس القيمة، لا إفصاح شركة، وأرقام الحصص تختلف بالمنهجية وبما يُحسب تجارة إلكترونية تجزئة. وأرقام الدرهم تُحوَّل عند نحو 3.67 للدولار. وعدد من ناشري السجل الذين يحملون هذه الأرقام محجوبون عبر وكيل الخروج المستخدم في بحث هذه المادة، منهم techcrunch.com وforbes.com وthenationalnews.com وgulfbusiness.com، فتم التحقق من تلك الأرقام عبر نتائج البحث التي تقتبسها وعبر منصات أخرى نقلت الأرقام نفسها، لا بفتح الصفحات مباشرة.

الدرس الشائع، وهو الذي في الخطة، أن التوطين هو الخندق الإقليمي في وجه العمالقة العالميين: اللغة والدفع وخصوصيات العناوين. والخندق شيء لا يستطيع المنافس نسخه. فالاختبار إذًا ليس هل أحسنت نون التوطين، فقد أحسنته. الاختبار هل أخفق المنافس فيه.

لم يخفق. فقد أعادت أمازون إطلاق سوق باسم amazon.ae في مايو 2019 بتجربة عربية كاملة. وفي 18 يونيو 2020 أطلقت amazon.sa في السعودية، ومواد الإطلاق تعدّد العناصر واحدًا واحدًا: تصفّح بالعربية، وبحث بالعربية، ودعم عملاء بالعربية، ودفع بالريال عبر مدى وفيزا وماستركارد، وتقسيط من بنوك سعودية مختارة، ودفع عند الاستلام. هذا هو الخندق، بندًا بندًا، على واجهة العملاق العالمي الإقليمية نفسها، خلال ثلاث سنوات من انطلاق نون.

فالنسخة القابلة للدفاع من الدرس أضيق بكثير من نسخة الخطة. التوطين في هذا الإقليم ليس خندقًا. هو شرط دخول. لا أحد يتاجر هنا بدونه، وهذه معرفة حقيقية ونافعة، وهي نقيض الميزة المستدامة. ولم تحتج أمازون إلى اختراعه أصلًا، لأنها اشترت عقدًا منه بـ 580 مليون دولار.

ثم انظر أين تقع الحصة فعلًا، وسمِّ القراءة بصدق. يضع يورومونيتور أمازون في صدارة التجزئة الإلكترونية السعودية بحصة قيمية قدرها 13 في المئة في 2025. ويتبع ذلك أمران، وثانيهما ما تتخطاه معظم الروايات. الأول أن البطل المحلي الموطَّن ليس متصدرًا أكبر أسواق الإقليم بهذا المقياس. والثاني أن متصدرًا بـ 13 في المئة يعني أن لا أحد يهيمن: هذا سوق مجزّأ تحمل فيه المنصات بأحجامها المختلفة معظمه، لا مبارزة بين شعارين. وأي رواية لهذه القصة بوصفها نون ضد أمازون هي أصلًا بالشكل الخطأ.

والآن الجزء من التوطين الذي لا يضعه أحد في العرض. الدفع عند الاستلام أغلى طريقة في التجزئة لاستلام المال. يحمل شحنات فاشلة، ومعدلات إرجاع أعلى، وعملية تحصيل ومطابقة نقدية، ورأس مال عامل محبوسًا بين الإرسال والتحصيل، وشبكة سائقين يجب ائتمانها على المال. الخطة تدرجه خندقًا. وفي قائمة الدخل هو بند كلفة، وهو بند الكلفة الأسرع نموًا مع حجم الطلبات. فالشيء المحتفى به كميزة هو ميكانيكيًا الشيء الذي يجعل اقتصاديات الوحدة أصعب.

وهذا يوصل الحلقة إلى الرقم الغائب، ولكل حالة في المرحلة الثالثة رقم غائب. هو هامش المساهمة على الطلب بعد التوصيل والإرجاع والتحصيل النقدي، مقسومًا حسب وسيلة الدفع، مع نسبة الطلبات المدفوعة عند الاستلام ومعدل الإرجاع الذي تحمله تلك الطلبات. هذه النسبة تقرّر ما إذا كان أي من هذا يعمل. وهي موجودة داخل نون إلى خانة عشرية. ولم تُنشر قط، وكلمة المؤسس عن مجملها بعد تسع سنوات هي تكاد.

وأمر أخير يستحق القول صراحة، بروح عدم تصنيع زاوية مخالفة. صمدت نون أطول من كل منافس إقليمي ممول من جيلها تقريبًا، وما زالت تنمو، وشركة تُبقي صندوق الاستثمارات العامة يكتب الشيكات ثماني سنوات متصلة تفعل شيئًا صحيحًا لا تراه دراسة حالة. فالحجة هنا ليست أن نون أخفقت. الحجة أن السبب المعطى لتوقع نجاحها لا يصمد أمام ما فعلته أمازون في 2019 و2020.

انتهت الحلقة السابقة عند مشترٍ انسحب من ثلاثة أقاليم ودفع سعرًا قياسيًا كي لا ينسحب من الرابع. وهذه صورته المعكوسة، والمجموعة الضابطة مباشرة بشكل غير معتاد، لأن الشركتين نفّذتا استراتيجيتين متعاكستين في الأسواق نفسها عبر التسع سنوات نفسها.

أمازون اشترت. دفعت نحو 580 مليون دولار مقابل سوق في مارس 2017، فحازت عقدًا من الموقع المحلي وقاعدة عملاء وشبكة لوجستية والتوطين نفسه. ثم أمضت سنتين إلى ثلاث تطوي ذلك داخل ماكينتها، فأعادت الإطلاق باسم amazon.ae في مايو 2019 وamazon.sa في يونيو 2020، ولم تنسحب من الإقليم في أي لحظة بعدها.

ونون بنت. استوعبت نحو 3.2 مليارات دولار منذ 2017، أي نحو خمسة أضعاف ونصف ما دفعته أمازون، وشيّدت القدرة المكافئة من الصفر.

والقيود المنصفة ثلاثة، لأن مقارنة بهذا الترتيب تخفي عادة شيئًا. أمازون كانت تضيف إقليمًا إلى ماكينة عالمية قائمة، وتستطيع توزيع كلفة التقنية والقوة الشرائية والبنية السحابية التي كان على نون بناؤها أو استئجارها. ونون تعمل في مصر بحجم لا تعمل به أمازون، وتشغّل بقالة سريعة وتوصيل طعام لا تحاولهما واجهات أمازون الإقليمية، فالاثنتان لا تبيعان الشيء نفسه. وأمازون لم تفصح عن نتائج إقليمية قط هي الأخرى، فالـ 580 مليون دولار سعر شراء لا حكم على ما كلّفها الإقليم منذ ذلك الحين.

ومع قول هذه الثلاثة، يبقى ما ينجو من النتيجة حادًا. شركتان، والأسواق نفسها، والعقد نفسه، وشروط التوطين نفسها. واحدة دفعت 580 مليون دولار لتحوز الميزة المحلية وتتصدر أكبر أسواق الإقليم بالمقياس المستقل المتاح. والأخرى أنفقت نحو خمسة أضعاف ونصف ذلك لتبني الميزة المحلية، وما زالت خاصة، وبلا تقييم معلن، وتصف نفسها بأنها تكاد تكون رابحة. والمتغير الذي كان يُفترض أن يفصل بينهما، أي التوطين، حاضر في كلتيهما.

وثمة مجموعة ضابطة ثانية داخل القصة، وهي التي تجعل الدرس قابلًا للنقل. سوق نفسها. كانت سوق البطل الإقليمي الموطَّن إلى أقصى حد، بناها مؤسسون إقليميون عبر عقد، والذي حدث لها أنها بيعت للعملاق العالمي بـ 580 مليون دولار، دون العرض المحلي المضاد. فكونها أكثر شركة محلية في السوق كان خروجها، لا دفاعها.

الخطوة الأولى أن تحسب كلفة ما تسمّيه خندقًا. التوطين ليس مجانيًا، والدفع عند الاستلام طرفه الغالي. احسب ما يساهم به الطلب بعد التوصيل والشحن الفاشل والإرجاع والتحصيل النقدي، وافعلها منفصلة للنقد وللبطاقة، فالاثنان عملان مختلفان يرتديان علامة واحدة. فإن كان التوطين ميزة فعلًا، سيُظهر ذلك التقسيم الميزة. وإن كان شرط دخول، سيُظهر التقسيم ذلك بدلًا منها، ومعرفة أيهما لديك قبل بناء تسع سنوات عليه أفضل.

والخطوة الثانية أن تكفّ عن اقتباس تقييم لا تسنده صفقة. وهذه ليست قاعدة لشركات المليار، بل لكل من في عرضه رقم. التقييم سعر دفعه أحد في تاريخ. فإن أُغلقت جولتك الأحدث دون طباعة سعر، فليس لديك سعر حالي، لديك سعر سابق ورأي. قُل أيهما. هذا الانضباط لا يكلّف شيئًا، وهو أسرع طريقة لأن يأخذك مشترٍ أو مقرض أو منظّم على محمل الجد، وثلاثتهم سيتحققون.

والخطوة الثالثة أن تعامل الإدراج، أو أي حدث إعادة تسعير، كسلسلة تصريحات مؤرّخة لا كخطة. دوّن ما قيل ومتى. خمس إلى سبع سنوات في 2017، ولا خطط فورية في 2023، وخلال أربعة وعشرين شهرًا في 2025، وتمهيدًا لإدراج محتمل في ديسمبر 2025. لم يضلّل أحد أحدًا في ذلك التسلسل، وقراءته كسلسلة تقول شيئًا لا يقوله أي تصريح منفردًا. مارس التمرين نفسه على وعودك، فمجلسك ومشتروك يمارسونه أصلًا.

والنسخة العملية لشركة سعودية متوسطة أضيق وأقرب. لن يسألك سوق عام غالبًا عن قيمتك، لكن سيسألك مستحوذ إقليمي أو بنك أو مكتب عائلي، وثلاثتهم سيسألون السؤال نفسه أولًا: كم يساهم العميل الواحد بعد كل كلفة حقيقية. ومعظم الشركات هنا لا تستطيع الإجابة، لأن كلفة خدمة عميل يدفع نقدًا ويرجّع كثيرًا ويصعب الوصول إلى عنوانه لم تُفصل قط عن بقية الكلف. افصلها. هي أسبوعان من العمل، وتحوّل معرفتك المحلية من قصة إلى رقم، وهذا الشكل الوحيد الذي يدفع أحد مقابله.

وكن حذرًا مع كلمة خندق عمومًا. الميزة التي يستطيع أكبر منافسيك إعادة إنتاجها بفتح واجهة موطَّنة هي خاصية. والميزة التي تكلّفه تسع سنوات وثلاثة مليارات دولار لإعادة إنتاجها هي خندق. وطريقة التمييز أن تراقب ما يفعله المنافس فعلًا، لا أن تجادل في ما يستطيع فعله.

التوطين في هذا الإقليم شرط دخول لا خندق. فقد شحنت أمازون التصفّح بالعربية والدعم بالعربية ومدى والتقسيط والدفع عند الاستلام على amazon.sa في يونيو 2020، خلال ثلاث سنوات من انطلاق نون.

التقييم المقتبس بصيغة الحاضر ينبغي أن تكون تحته صفقة. فجولة نون الأولية الأحدث، 500 مليون دولار في ديسمبر 2025 بقيادة داعمين حاليين منهم صندوق الاستثمارات العامة، أُغلقت دون تقييم معلن، ورقم العشرة مليارات يبقى تقدير مؤسس.

تحقّق من إجمالي ما جُمع يوم تكتب. فالرقم المتداول عند 2.7 مليار دولار كان الإجمالي قبل ديسمبر 2025. وهو اليوم نحو 3.2 مليارات.

قصة التأسيس تسير بالمقلوب. فقد عرضت إعمار مولز ما ذُكر أنه 800 مليون دولار مقابل سوق في مارس 2017 وخسرت أمام أمازون عند نحو 580 مليونًا على اتفاق حصرية. وأُطلقت نون بعد ذلك بستة أشهر، فبناء البطل المحلي كان الجواب الثاني لا الأطروحة.

السعر الوحيد في هذه القصة الذي يستطيع من في الخارج التحقق منه موجود لأن أحد الطرفين كان مدرجًا. فنمشي كلّفت إعمار نحو 280.5 مليون دولار عبر 2017 و2019، وبيعت إلى نون بـ 335.2 مليونًا في 2022، وأُفصح عنها لسوق دبي المالي كصفقة طرف ذي علاقة.

الدفع عند الاستلام هيكل كلفة لا ميزة. والرقم الذي يقرّر هذا العمل هو المساهمة لكل طلب بعد التوصيل والإرجاع والتحصيل النقدي، مقسومة حسب وسيلة الدفع، ولم ينشره أي مشغّل في الإقليم قط.

هذا المقال جزء من سلسلة دراسات الحالة التسويقية من بناء قسم التسويق. والحلقة التاسعة عشرة هي الرابعة في الجولة الخليجية. أما الحلقة العشرون فعن التوقيع الذي وصل الرياض في ديسمبر 2022، ونقل ناديًا من أقل من مليون متابع إلى أكثر من خمسة ملايين خلال أسبوع، وحرّك اهتمام البحث العالمي بدوري كامل بمضاعف لم يتوقعه أحد. ذلك هو كريستيانو رونالدو ودوري روشن السعودي.

عن BMD

لا تملك أغلب الشركات مشكلة في التسويق، بل تملك قسم تسويق لم يُبنَ أساساً. بناء قسم التسويق هي استشارية متخصصة في تركيب أقسام تسويق منظمة وقابلة للقياس داخل الشركات المتوسطة في دول مجلس التعاون. نحن لا نُدير حملاتك، ولا نسلّمك عرضاً استراتيجياً ثم نغادر. نبني نظام التشغيل: الهيكل والقياس والملكية التي تحوّل التسويق إلى وظيفة يمكن للقيادة الاعتماد عليها. المنهج هو إطار BUILD، منشور ومُطبّق: كتاب، وبرنامج تعليمي، ومجتمع من المؤسسين والمسوّقين في الخليج يطبّقونه، وأدوات تشخيص تستبدل الافتراضات بالقياس. يُقدَّم بالعربية والإنجليزية، يقوده المؤسس.

رضا العايش

مُسوّق بانضباط مهندس برمجيات وعقلية عالم. عبر 40+ قسم تسويق في دول مجلس التعاون، بنى إطار BUILD ليحل المشكلة التي لازمته: مسوّقون أكفاء محاصرون داخل شركات لم تبنِ لهم قسماً.