بذرة تموضع نحن ضدهم

التعريف

يُدعى المشتري للاصطفاف في جانب محدد. المنتج هو ما نستخدمه، والطرف الآخر المسمّى هو ما نرفضه ونتبرأ منه.

الآلية

التباين في الهوية. اختيار العرض هو انضمام إلى فئة ومجتمع. وتحديد الطرف الخارجي يؤدي في الإقناع دورًا يوازي دور الادعاء نفسه.

الحكم

المجال مزدحم بالمنافسين، والمشتري يريد التعبير عن انتمائه، أو إتقانه، أو قيمه الخاصة.

لا تستخدمه

السوق صغير جدًا، أو يصبح الهجوم هو هوية العلامة التجارية بأكملها، أو يتحول الطرف الآخر إلى شخص بعينه بدلاً من أن يكون موقفًا ومنهجًا.

هيكل النص

معظم [المجال أو الفئة] يفعلون [طريقتهم المرفوضة].

نحن نفعل [طريقتنا المتبعة] انطلاقًا من [قيمتنا الأساسية].

[برهان حقيقي يثبت الفارق]

[الطلب: انضم إلى هذا الجانب]

ملاحظة خليجية

اجعل المفارقة في منهجية العمل وليس في الأشخاص. في الخليج، التشهير بمنافس مسمّى يغلق الأبواب في وجهك. سمِّ النهج الافتراضي السائد الذي نرفضه: عادة الوكالات، أو مؤشرات التباهي الزائفة، أو القوالب المستوردة العمياء.