برنترز إنك، 1 يونيو 1898 (المجلد 23، العدد 9): دعاية سابوليو
عدد 1 يونيو 1898 من «برنترز إنك»، وقد حُفظ هنا من أجل مقال «دعاية سابوليو»، وهو ملف قصير منقول عن مجلة «أدفرتايزنغ إكسبيرينس».
ما هو
عدد 1 يونيو 1898 من «برنترز إنك»، وقد حُفظ هنا من أجل مقال «دعاية سابوليو»، وهو ملف قصير منقول عن مجلة «أدفرتايزنغ إكسبيرينس». يذكر المقال أن صابون سابوليو كان ينفق نحو 300 ألف دولار في السنة على الصحف والمجلات واللوحات والملصقات، ويشترط دائمًا المواقع المميزة. ويصف لوحة «سابوليو ينظف العالم» التي امتدت ألف قدم على ميناء نيويورك، ثم تُركت حين ضاعف أصحاب السور الإيجار، وأغنية شهيرة أعيدت كتابتها باسم سابوليو ووُزعت بالملايين، وطرفة قراءة حرفي «U. S.» على صناديق الذخيرة بمعنى «استعمل سابوليو»، وقاعدة الشركة: غطِّ المنطقة تغطية كاملة أو اتركها. ويختم بحكاية من صبا أرتيماس وارد، مدير إعلاناتها. ويفتتح العدد بمسح لصحف بروكلين من خلال مديري إعلانات المتاجر، وفيه حوار مع الدكتور بيرس عن ميزانية 750 ألف دولار لأدوية جاهزة، وحديث الناشر دبلداي عن إعلانات الكتب، ومقال فرانك مونسي عن تقديم القارئ على المعلن.
لماذا نقرؤه اليوم
الملف فقير في الأرقام، لكن عاداته تتفق مع ما تدعمه الأدلة الحديثة. وضع اسم العلامة داخل العبارة نفسها، مثل «سابوليو ينظف العالم» و«استعمل سابوليو»، وتكرارها في الأماكن نفسها سنوات، هو ما يسميه بايرون شارب في كتاب «كيف تنمو العلامات» (2010) بناء الروابط في الذاكرة. والأغنية التي رددها الأطفال تبيّن كيف يصل الأسلوب اللافت إلى أبعد من المشتري نفسه. وقاعدة «غطِّ المنطقة كاملة أو اتركها» تتفق مع أبحاث حصة الصوت منذ جون فيليب جونز (1990): العلامة التي يزيد إنفاقها على حصتها السوقية تميل إلى النمو، والانتشار الرقيق في أماكن كثيرة لا يبلغ هذا المستوى في أي منها. أما ما تقادم فهو الإيمان باللوحات الثابتة العملاقة وشراء المساحات بالحدس؛ فالمقال لا يقدم رقم مبيعات واحدًا يثبت أن ذلك كله أثمر. وفي العدد فكرتان باقيتان: وجد دبلداي أن قراء مجلته أكثر استجابة بأربعة أضعاف على الأقل من أي وسيلة مدفوعة، وينبه مقال «عن العوائد» إلى خطأ الحكم على قناة بنتائج معلن آخر. طريقة الاستعمال: اختر منطقة أو شريحة واحدة، وموّلها بما يكفي لتتصدر فيها، واحتفظ بعبارة واحدة فيها اسمك سنوات.
مقاطع تستحق الحفظ
The Sapolio people believe in concentration, and they cover their territory thoroughly or not at all.تركز سابوليو إنفاقها، فإما أن تغطي المنطقة تغطية كاملة وإما ألا تدخلها أصلًا، بدل توزيع الميزانية توزيعًا رقيقًا.
It burnt Sapolio into the parents’ minds, and more than that, fixed its name and qualities in the minds of the children of a decade ago.الأغنية المزعجة ثبّتت اسم الصابون في أذهان الآباء، وزرعت اسمه وصفاته في أطفال كبروا بعد ذلك ليصبحوا مشترين.
They have rarely ever used novelties, fancy cards or any of the thousand and one things which cost a great deal of money in proportion to their actual value.تجنبت الشركة الهدايا الدعائية والبطاقات المزخرفة لأن كلفتها كبيرة قياسًا بما تحققه فعلًا.
The advertiser has no sentiment. He buys advertising space as he would buy wheat.يرى مونسي أن المعلن لا يشتري بالعاطفة، بل يشتري المساحة كما يشتري سلعة، ويذهب حيث يصل إلى الناس ويربح.
Do not condemn a paper because it is not profitable when used to advertise some other line of business. It may be the best for you.فشل وسيلة إعلانية مع نشاط آخر لا يعني أنها ستفشل معك، فلكل منتج جمهوره ووسيلته المناسبة.
في النص الممسوح أخطاء في التعرّف الضوئي على الحروف. والمقاطع مقتبسة منه، ولم يُصحَّح فيها إلا الخطأ الواضح.
أفضل ما يعلّمه
اقرأ الأصل archive.org
إن كانت هذه المكتبة مفيدة، اترك بريدك
نرسل الأنماط والإعلانات والملاحظات الجديدة حين نضيفها. الاسم والهاتف اختياريان.
أنت على القائمة
نكتب إليك حين نضيف مادة جديدة إلى المكتبة.