طرق مختصرة وأساليب لكسب المال: كيف تدير قوائم الأسماء
كتاب صدر عام 1910 ونشرته شركة أدريسوغراف في شيكاغو، وهي الشركة التي تصنع آلة طباعة العناوين التي يروج لها الكتاب.
ما هو
كتاب صدر عام 1910 ونشرته شركة أدريسوغراف في شيكاغو، وهي الشركة التي تصنع آلة طباعة العناوين التي يروج لها الكتاب. يعد الكتاب بعرض طرق 512 مديرًا في 239 نوعًا من الأعمال لإدارة قوائم الأسماء في الإعلان والحسابات والرواتب والشحن. يشرح الجزء الأول بناء قوائم العملاء المحتملين من دفاتر التصنيف الائتماني والأدلة التجارية وتقارير المندوبين اليومية وأساليب خاصة، مثل مكافأة موظفي محطات القطار على أسماء تجار الحبوب، وجوائز للأولاد الذين يدلون على بيوت تحتاج إلى طلاء، وبنك في كانساس سيتي يراسل الآباء الجدد من إعلانات المواليد. ويشرح الجزء الثاني ترتيب القوائم على البطاقات، وتصحيحها من الرسائل المرتجعة، إذ تتغير قوائم تجار التجزئة بنسبة 15 في المئة كل عام، ثم استعمالها، كمتجر في إلينوي احترق فراسل أهل المقاطعة كلها وزادت مبيعاته 50 في المئة، وتاجر جملة في توبيكا أرسل 1200 بطاقة أسعار في مساء اليوم الذي انخفض فيه السعر. وتتناول الأجزاء الأخيرة الكشوف والرواتب والآلة نفسها.
لماذا نقرؤه اليوم
خلف الترويج لآلة تجارية قواعد في إدارة القوائم ما زال التسويق المباشر يعمل بها. القائمة الصغيرة التي تُراسل باستمرار أنفع من قائمة كبيرة مهملة. ومن يرد على إعلانك هو أفضل عميل محتمل لأنه اختار أن يرد. والقوائم تتقادم، بنسبة 15 في المئة سنويًا عند تجار التجزئة و30 عند الحلاقين، ولا بد من تنظيفها من الرسائل المرتجعة، والمسوقون بالبريد الإلكتروني اليوم يواجهون التقادم نفسه، والإرسال إلى عناوين ميتة يضر بوصول الرسائل. والمتجر الذي تتصل موظفته بالعملاء الذين لم يشتروا شيئًا هذا الشهر يطبق مبكرًا برنامج استعادة العملاء. أما ما تقادم أو صار غير مقبول فشراء أسماء المقبلين على الزواج من رجال الدين بخمسة وعشرين سنتًا للاسم، ونسخ سجلات الضرائب والناخبين، ورسائل مطبوعة مصممة لتبدو رسائل شخصية كي تنجو من سلة المهملات. ونظام حماية البيانات الشخصية في السعودية، مثل اللائحة الأوروبية، يشترط اليوم أساسًا نظاميًا لجمع الأسماء واستعمالها بهذه الطريقة. وأغلب النص إعلان للآلة في الوقت نفسه، فاقرأ نتائجه على أنها قصص غير مدققة. طريقة الاستخدام: سجّل مصدر كل جهة اتصال وتاريخها، واحذف كل ربع سنة الأرقام والعناوين التي ترتد رسائلها أو لا تتفاعل أبدًا.
مقاطع تستحق الحفظ
A small, correct and constantly hammered list is much more productive than a large one filled with errors and indifferently worked.قائمة صغيرة صحيحة تُراسل بانتظام تجلب أكثر مما تجلبه قائمة كبيرة مليئة بالأخطاء ولا يعتني بها أحد.
the person voluntarily answers the advertisement is proof of his interest.من يرد على الإعلان باختياره أثبت اهتمامه، فهو أولى بالمتابعة من اسم مأخوذ من دليل.
The average list of retailers will undergo a fifteen per cent change in a year.القوائم تتقادم كل عام بسبب الانتقال والإغلاق والوفاة، فلا بد من مراجعتها بانتظام.
The correcting of a mailing list is difficult only when it is not done.تصحيح القائمة سهل إذا صار عادة منتظمة، ويصعب فقط حين يُترك حتى تتراكم الأخطاء.
If your customers are worth getting, they are worth keeping.العميل الذي تعبت في كسبه يستحق أن تستمر في مراسلته وخدمته حتى يبقى.
في النص الممسوح أخطاء في التعرّف الضوئي على الحروف. والمقاطع مقتبسة منه، ولم يُصحَّح فيها إلا الخطأ الواضح.
اقرأ الأصل archive.org
إن كانت هذه المكتبة مفيدة، اترك بريدك
نرسل الأنماط والإعلانات والملاحظات الجديدة حين نضيفها. الاسم والهاتف اختياريان.
أنت على القائمة
نكتب إليك حين نضيف مادة جديدة إلى المكتبة.