بيع الرؤية على المخطط

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت بيع الرؤية على المخطط.

التعريف

بيع مكان لم يوجد بعد: رسم، مخطط عام، حياة تبدأ بعد التسليم.

الآلية

المستقبل كمنتج. الثقة وصور التقدّم وذات مستقبلية مسمّاة تعمل ما لا يستطيعه عرض الوحدة. لغة المخاطر تبقى صادقة.

الحكم

عقار أو مشروع طويل الأمد. المشتري يشتري خطة، وليس مفتاحًا اليوم.

لماذا يعمل

تموضع الغابة مبني داخل بنية المنتج نفسها، مراحل مسماة بأسماء أشجار، شعار على شكل ورقة، وصور تضع المنزل دائما داخل ظل الأشجار، فيتكرر وعد الغابة دون أي جملة دعائية. صفحات الوحدات تصعد في سلم من الصفات، هادئ وعصري، ثم أنيق وعصري، ثم هادئ وواسع وفاخر، وكل درجة تضيف غرفا يقارنها المشتري الخليجي فعليا. النص العربي مكتوب كجملة أصيلة موصولة بالواو لا كترجمة قائمة، فيقرأ كل جانب المواصفات بلغته الخاصة.

الفكرة الكبرى

تُباع سيكويا كمنزل داخل غابة، تظهر كل وحدة في صورها محاطة بأشجار كبيرة، بينما تتصاعد الفئات الثلاث عبر غرف مثل المجلس وغرفة السائق.

العرض

منازل على المخطط في سيكويا بمشروع مسار: تاونهاوس ركني من 3 غرف، وفيلا من 4 غرف، وفيلا فوريست الفاخرة من 5 غرف، دون ذكر أسعار أو خطط سداد.

الدليل

مخطط رئيسي ملون يسمي ست مراحل بأسماء أشجار، ومساحات خضراء ومسار ترفيهي ومضمار دراجات، وصور واقعية للمنازل، وقائمة كاملة بغرف كل نوع وحدة.

متى نأخذه

عند تصميم كتيب ثنائي اللغة لمشروع على المخطط يضم عدة أنواع وحدات ويحتاج كل واحدة أن تُفهم بمفردها: مواصفات عربية أصيلة فوق الإنجليزية، مخطط موقع، وصورة كاملة حياتية لكل وحدة.

الشعور

مكتوب لشعور الرغبة. لا يفعل هذا ولا ذاك بوضوح.

يسمّي المخطط العام لسيكويا ست مراحل بأسماء أشجار، وتظهر كل وحدة محاطة بالأشجار، مع مواصفات مكتوبة بعربية أصيلة، فتُبنى الرغبة في السكن، لكن الصفحات تخلو من أي سعر أو خطة دفع.