مشكلة ثم تأزيم ثم حل

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت مشكلة ثم تأزيم ثم حل.

لماذا يعمل

تُظهر الحملة السعر المنخفض من خلال لحظة يعيشها كل مالك حيوان أليف فعلاً، الكسر ثم النظرة النادمة، فتحوّل لافتة السعر الخسارة إلى أمر يُغتفر وتنال ايكيا الفضل في تلك الراحة، بينما يحوّل خط لافتة الرفوف صورة حياتية إلى إعلان سعر دون أن يبدو كذلك.

الفكرة الكبرى

حين يكسر حيوانك الأليف منتجاً من ايكيا، تكون تكلفة استبداله زهيدة جداً بحيث لا داعي للغضب.

العرض

كوب FARGRIK بسعر 3 دراهم.

الدليل

اسم المنتج وسعره معروضان كلافتة رفوف على طراز ايكيا، موضوعة مباشرة فوق القطعة المكسورة.

متى نأخذه

عند بيع منتجات رخيصة يسهل استبدالها وتريد إثبات انخفاض سعرها عاطفياً: أظهر القطعة وقد تحطمت في حادث مألوف ودع لافتة السعر تخفف من وقع اللحظة.

الشعور

مكتوب لشعور الاستمتاع بالطرافة. يفعل ما يوصى به.

النكتة هي السعر نفسه: كوب فارغريك محطم، وقطة تبدو مذنبة، وبطاقة رف تقول 3 دراهم مع عبارة تطمئن بأن ثمنه في المتناول، فيقع الاستمتاع بالطرافة على رخص المنتج في ايكيا.