Larkin soap humour booklet
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت تثبيت السعر المرجعي.
لماذا يعمل
يستخدم الكتيب الترفيه وقيمة إنتاجية عالية (غلاف الكروموليتوغرافية) لتجنب التخلص منه. بمجرد دخولها، فإنه يجعل حججة منطقية وشفافة مدمرة ضد وسطاء التجزئة. من خلال إظهار بالضبط * كيف * يمكنهم تحمل تكلفة بيعها بأسعار رخيصة جداً، يجعلون السعر المنخفض مصدق بدلًا من المشبوه. المحاكمة التي تستمر 30 يوماً تُزيل كل الاحتكاكات المتبقية
متى نأخذه
أنت تعطل سوق تجارية أو وسطية ثقيلة مع نموذج مباشر للمستهلك وتحتاج إلى تعليم العميل لماذا أسعارك المنخفضة لا تعني نوعية أقل.