Good Advertising and Where It Is Made
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت كتاب الحجة الحرفية.
لماذا يعمل
يبيع المادة غير الملموسة عن طريق التصوير لها. لم يكن لدى خدمة الإعلانات منتجًا لإظهارها، لذلك استبدل بيتس المصنع - غرفة الصحافة، مكتب التوثيق، قسم العناوين، الشاب الذي يأخذ بطاقتك - ويسمح للمقياس بالوقوف في مكان الكفاءة. تقوم الصفحات النصية المطرقة بنفس المهمة من الناحية النمطية: تقول الحدود الدائمة والمؤسسة، وليس الدعوة. يزيل مصطلح التسويق على التنفيذ رسومًا من مخاطر شراء خطة، ويحول ضمان إعادةً الأموال أكبر اعتراض في العصر، خصم الوكالة المخفية، إلى وعد مكتوب.
متى نأخذه
استخدم هذا عند بيع خدمة لا يمكن للمشتري تحكم على نوعيتها مسبقاً، والفائدة الحقيقية لك هي القدرة - الموظفين والمعدات والإنتاجية. أظهر غرفة الآلات بغرفة بدلًا من المطالبة بالخبرة، وتسعر خطوة التخطيط بشكل منفصل مع الرسوم المُسجلة مقابل العمل حتى يستطيع المشتري اختبارك رخيصاً.