الصورة تحمل الادعاء

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت الصورة تحمل الادعاء.

لماذا يعمل

تبدأ الصفحة بخوف موجّه إلى الأمهات: الصابون الملوّن «سامّ في كثير من الأحيان» والصابون الأبيض جداً فيه صودا زائدة، فيتحول لون بيرز الكهرماني الداكن من شيء غريب إلى علامة ظاهرة على النقاء. ووسط الصفحة جدار من الأدلة بالأسماء: تحاليل الكيميائيين على اليسار وشهادات أطباء الجلد على اليمين، مصفوفة كأنها تقرير طبي. وتحمي الخاتمة البيع بتحذير من تجار يدفعون بدائل رخيصة طلباً لربح أكبر، وبعرض توريد الصابون مباشرة.

الفكرة الكبرى

الصابون الملوّن والصابون الأبيض جداً يؤذيان بشرة الأطفال الرقيقة من غير أن ينتبه أحد، أما صابون بيرز فنقي ولونه الكهرماني طبيعي، ويشهد بسلامته كيميائيون وأطباء جلد بأسمائهم.

العرض

صابون بيرز متوفر في كل مكان: القطعة والكرة بشلن واحد، والأحجام الأكبر بشلن وستة بنسات وبشلنين وستة بنسات، وقطعة بلا عطر بستة بنسات، وعصا الحلاقة أو القرص بشلن. ويورّده الصانع مباشرة إذا عرقل التجار الشراء.

الدليل

تحاليل موقّعة من خمسة كيميائيين، منهم ريدوود وتيتشبورن وأتفيلد، وشهادات من أطباء جلد، منهم السير إيراسموس ويلسون والدكتور تيلبري فوكس، و15 تكريماً دولياً، وصانعو الصابون المعتمدون لدى أمير ويلز.

سطور من الإعلان

Mothers who regard Health and Beauty in your Children!

إلى الأمهات اللواتي يهمهن صحة أطفالهن وجمالهم

ARTIFICIALLY COLOURED SOAPS ARE FREQUENTLY POISONOUS

الصابون الملوّن صناعياً سامّ في كثير من الأحيان

ITS DEEP BROWN AMBER COLOUR IS NATURAL TO IT, AND ACQUIRED BY AGE ALONE.

لونه البني الكهرماني الداكن طبيعي فيه، ولا يكتسبه إلا مع العمر.

متى نأخذه

عندما يبدو منتجكم مختلفاً عما يراه المشترون طبيعياً: سمّوا الخطر الخفي في النسخة المعتادة، واجعلوا ميزتكم الغريبة دليل السلامة، وادعموها بخبراء بأسمائهم.

الشعور

مكتوب لشعور الخوف. يفعل ما يوصى به.

يأتي التحذير من أن الصابون الملون سام في أحيان كثيرة مع استجابة واحدة واضحة تخفف الخوف: صابون بيرز الكهرماني، مدعوماً بتحاليل خمسة كيميائيين معروفين بالاسم، مع عرض بتوريده مباشرة إن دفع التجار ببدائل.