مشكلة ثم تأزيم ثم حل

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت مشكلة ثم تأزيم ثم حل.

لماذا يعمل

يبدأ الإعلان من داخل خوف عاشه القارئ من قبل، ويؤخر ذكر المنتج ست فقرات بينما يتصاعد الخوف، فيكسب النص حق التشخيص. والتشخيص هو الحيلة كلها: عرَض طالما نسبه القارئ إلى أعصابه يُنسب الآن إلى سبب خارجي محدد يستطيع إزالته، فتتحول مشكلة في الطبع لا علاج لها إلى قرار شراء. والرسم لا يُظهر لصاً أبداً: الخطر هو ظل الرجل الساهر نفسه، فيصور الإعلان الخيال لا الخطر، ويبقى صادقاً مع حجة النص. وذكر الرقم الدقيق 97% بدل ادعاء الخلو التام من الكافيين يجعل الادعاء قابلاً للدفاع عنه، والمربع الختامي يجيب عن الاعتراض المتوقع بالتأكيد على أنها قهوة حقيقية.

الفكرة الكبرى

الفزع ليلا من ظل على النافذة سببه كافيين قهوة المساء لا الأعصاب، وسانكا يبقي القهوة وينزع 97% من الكافيين.

العرض

قهوة سانكا منزوعة الكافيين بنسبة 97%، مطحونة للتقطير أو عادية أو فورية جديدة، من شركة جنرال فودز، مع دعوة للبدء الليلة. لا يُذكر سعر.

الدليل

رقم 97% بلا كافيين، والتأكيد أنها قهوة حقيقية كاملة، واسم جنرال فودز، وبرنامج إذاعي على شبكة سي بي إس من بطولة داني توماس.

سطور من الإعلان

Was that someone at the WINDOW?

هل كان هناك أحد عند النافذة؟

Could it be the coffee you had?

هل يمكن أن تكون القهوة التي شربتها هي السبب؟

YOU CAN DRINK IT AND SLEEP!

تستطيع أن تشربها وتنام.

متى نأخذه

عندما يعاني المشتري من العرَض أصلاً لكنه يلوم السبب الخطأ، والمنتج يزيل السبب الحقيقي. ابدؤوا في وسط العرَض في أسوأ ساعاته، وصعّدوا قبل أن تسمّوا أي شيء، ثم انقلوا اللوم إلى سببه الحقيقي وقدّموا البديل.

الشعور

مكتوب لشعور القلق. يفعل ما يوصى به.

يبدأ بفزع ليلي عند النافذة ثم يكشف مصدر القلق: كافيين قهوة المساء لا ضعف الأعصاب، ويقدّم قهوة سانكا منزوعة الكافيين بنسبة 97% للبدء من الليلة.