Was that someone at the window?" Sanka Coffee ad, Ladies' Home Journal 1948
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت مشكلة ثم تأزيم ثم حل.
لماذا يعمل
ويفتح الإعلان داخل خوف كان لدى القارئ بالفعل، ويحجب المنتج لست فقرات بينما الخوف يهتز، وبالتالي فإن النسخة تكتسب الحق في التشخيص. التشخيص هو الخدعة الكاملة: العرض الذي ينسبه القارئ دائماً إلى أعصابها يُعاد تخصيصه لسبب خارجي معين يمكنها أن تزيله، مما يحول مشكلة شخصية غير قابلة للعلاج إلى قرار شراء. والمثال لا يظهر أبدا المتجول - الخطر هو ظل الرجل النائم نفسه - لذا فإن الدراما الدراماتيزية الخيال بدلًا من الخطر وتبقى صادقة مع حجة النسخة. فتسمية الرقم الدقيق 97 في المائة بدلًا من المطالبة بعدم استخدام الكافيين تبقي الادعاء غير قابل للإثبات، ويجيب الصندوق الختامي على الاعتراض الواضح بالإصرار على أنه لا يزال قهوة حقيقية.
متى نأخذه
استخدم هذا عندما يعاني مشتريك بالفعل من الأعراض لكنه يلوم السبب الخطأ، ويزيل منتجك السبب. افتح في منتصف العرض في أسوأ ساعة له، تهيج قبل أن تذكر أي شيء، ثم أعد تعيين اللوم وسلم البديل.