Sales Letter from The Encyclopaedia Britannica, March 26, 1914
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت تثبيت السعر المرجعي.
لماذا يعمل
وتفتح الرسالة على الضميمة بدلًا من المنتج، الذي يعطي القارئ سببا لمواصلة قراءة شيء بالفعل في يديه، ثم يحول صور الكتيب إلى حجة: اتساع الملكية كدليل على الفائدة العالمية. وتُبنى قائمة المالكين على أنها توزيع متعمد، وأفقر المشترين وأكثرهم قوة في نفس الجملة، وبالتالي فإن أي قارئ يقع في مكان ما داخل النطاق ولا يستطيع أن يضع نفسه خارج السوق. ثم يتم الرد على الاعتراضات حسب الترتيب والتسلسل، هل يستحق الأمر، هل يمكنني تحمل ذلك، لماذا الآن، مع الضمانات المطبوعة وقد تضاعف الموعد النهائي: ارتفاع الأسعار في أيار/مايو وجرية طباعة لن تكون جاهزة قبل الخريف، مما يجعل تكلفة الانتظار إما أموالا أو أشهرا. الـ P. S. يزيل العذر الأخير بالسماح لمشتري متردد بأن يقفل السعر بخمسة دولارات بينما يقبل التسليم البطيء.
متى نأخذه
استخدم هذا الشكل لشراء مدروسة، عالية السعر حيث كتلة القارئ الحقيقية هي القدرة على التحمل بدلًا من الرغبة: أثبت كل شيء مع مالكين مسمين في كلا طرفي جدول الدخل، وأوقف الضمانات في لوحة منفصلة حتى تستمر الحجة في التحرك، ثم اقتربت مع ارتفاع في السعر يرجع إلى تاريخه وملصق يسمح للمشتري المتردد بالاحتفاظ بالسعر القديم لإيداع عربون.