Keep That Schoolgirl Complexion" - Palmolive (Shadowland, Sept 1921)
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت الادعاء بالشخصية الأيقونية.
لماذا يعمل
ويبيع العنوان ملكية يعتقد القارئ أنها تخسر وليس منتجاً، وحتمياً أن تبقي الشراء دفاعاً عن شيء لها بالفعل. والمثال على ذلك هو التجزئة صامتة: رياضة، في الهواء الطلق، امرأة راشدة، وليس فتاة في المدرسة، لذا فإن الوعود تُقرأ على أنها متاحة للقارئ بدلاً من النشوة. ثم يزود الجسم طقوس، غسيل، جرينز، كريم بارد، الذي يحول صابون السلع الأساسية إلى نظام يجب أن يتكرر يوميا، ويقترض فريق كليوباترا ثلاث آلاف سنة من السلطة لقصة مكونة. السعر يُعالجُ أخيراً ويُدافعُ عنه باقتصاداتِ الحجمِ، لذا 10 سنتاتِ تَقْرأُ كa فاخرة جَعلتْ رخيصة بدلاً مِنْ صابون رخيص.
متى نأخذه
الوصول إلى هذا عندما تبيع سلعة وتحتاج إلى قصّة أقساط: إرفاق المنتج إلى نتيجة يخشى المشتري أن يخسرها، وإعطاءه طقوس يومية مسمّاة، وتبرير السعر المنخفض بمقياس التصنيع بحيث لا يعني أي نقص.