الادعاء بالشخصية الأيقونية

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت الادعاء بالشخصية الأيقونية.

لماذا يعمل

العنوان يبيع شيئا تظن القارئة أنها تفقده، لا منتجا. وصيغة الأمر بالمحافظة تجعل الشراء دفاعا عن شيء تملكه أصلا. والرسم يحدد الشريحة بصمت: امرأة بالغة رياضية في الهواء الطلق، لا تلميذة، فيبدو الوعد متاحا للقارئة لا حنينا إلى الماضي. ثم يقدم النص طقسا من ثلاث خطوات: غسل، ثم شطف، ثم كريم بارد، فيتحول صابون عادي إلى نظام عناية يتكرر كل يوم. ولوحة كليوباترا تستعير سلطة 3,000 عام لقصة المكونات. ويأتي السعر في النهاية مدعوما بمنطق الإنتاج الضخم، فتُقرأ السنتات العشرة رفاهية صارت في المتناول لا صابونا رخيصا.

الفكرة الكبرى

بشرة الصبا يمكن الحفاظ عليها بعد مضي سنوات الشباب بزمن طويل، بالغسل اليومي بزيتي النخيل والزيتون في صابون بالموليف.

العرض

صابون بالموليف بسعر 10 سنتات للقطعة، مع روتين يومي: غسل الوجه برغوته، ثم شطفه جيداً، ثم لمسة من الكريم البارد. والدعوة أن يبدأ هذا الروتين اليوم.

الدليل

زيتا النخيل والزيتون عرفتهما مصر القديمة قبل 3,000 سنة، وطريقة كليوباترا في الجمال، وقول إن العلم الحديث لا يجد مكونات ألطف منهما، وتفسير السعر المنخفض بكثرة الإنتاج وكفاءته.

سطور من الإعلان

Keep that schoolgirl complexion

الحفاظ على نضارة بشرة أيام الدراسة

Begin this treatment today

البدء بهذا الروتين اليوم

Volume and efficiency permit us to sell Palmolive for 10c

كثرة الإنتاج وكفاءته تسمحان لنا ببيع بالموليف بسعر 10 سنتات

متى نأخذه

عندما تبيعون سلعة عادية وتحتاجون إلى قصة فاخرة: اربطوا المنتج بنتيجة يخشى المشتري فقدانها، وامنحوه طقسا يوميا له اسم، وبرروا السعر المنخفض بحجم التصنيع حتى لا يوحي الرخص بالرداءة.

الشعور

مكتوب لشعور القلق. لا يفعل هذا ولا ذاك بوضوح.

شعار الحفاظ على بشرة الصبا يخاطب القلق من فقدانها، ويرد عليه بطقس يومي من غسل وشطف وكريم بارد، لكنه لا يبين ما الذي سيغيره الصابون وما الذي لن يغيره.