الادعاء بالشخصية الأيقونية

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت الادعاء بالشخصية الأيقونية.

لماذا يعمل

يستعير الإعلان مفردات المجلة التي يُنشر فيها: عنوانا بلغة الأخبار هو «عناوين»، وفتاة غلاف، وثلاث تسريحات لكل منها تعليق، فيُقرأ خدمة تحريرية لا مقاطعة. والشخصية المزكية اختيرت لسبب يتصل بعملها: فتاة الغلاف يُدفع لها مقابل الطريقة التي يظهر بها شعرها في الصور، فهي شاهدة خبيرة لا زينة. والادعاء المحوري آلي وسلبي: أن درين ليس صابونا فلا يترك طبقة باهتة، وهذا يتيح له مهاجمة الفئة المنافسة كلها في جملة واحدة بدل منافس واحد. والتسريحات الموسمية الثلاث تعطي القارئة شيئا تفعله بالمنتج الليلة، فيتحول ادعاء جمالي إلى تعليمات.

الفكرة الكبرى

شامبو درين ليس شامبو من الصابون، فلا يترك طبقة تطفئ لمعان الشعر، وتسريحات عارضة أغلفة المجلات في حفلات الأعياد تعرض شكل هذا اللمعان.

العرض

شامبو درين بخاصية تنعيم الشعر، ومعه 3 تسريحات لموسم الأعياد تقدمها أرلين دالمان لتقليدها في البيت. لا يذكر الإعلان سعراً.

الدليل

شهادة أرلين دالمان عارضة أغلفة المجلات ووجه درين، وادعاء لمعان أكثر بنسبة تصل إلى 33 بالمئة من أي صابون أو شامبو صابوني، وختم الضمان من مجلة غود هاوسكيبينغ، وإزالة قشرة الرأس من أول استعمال.

سطور من الإعلان

Holiday Headlines

عناوين موسم الأعياد

No other shampoo leaves your hair more lustrous, yet so easy to manage!

لا يوجد شامبو آخر يترك الشعر أكثر لمعاناً وأسهل في التصفيف.

Drene is not a soap shampoo ...and therefore leaves no dulling film on hair as all soaps do.

درين ليس شامبو من الصابون، ولذلك لا يترك على الشعر طبقة باهتة كما يفعل كل صابون.

متى نأخذه

عندما ينافس منتجكم فئة راسخة كاملة لا علامة واحدة، وتستطيعون تسمية الآلية التي تجعل تلك الفئة مخطئة. قدّموه في قالب موسمي يشبه مادة المجلة نفسها، فيصل الادعاء كأنه خدمة صحفية.

الشعور

مكتوب لشعور الإعجاب. يفعل ما يوصى به.

عارضة الأغلفة أرلين دالمان، التي يقوم عملها على مظهر شعرها في الصور، تقدم 3 تسريحات للأعياد يمكن تقليدها في البيت مع السبب: شامبو درين لا يترك طبقة صابون تطفئ اللمعان، فيتحول الإعجاب إلى طريق.