Gillette razor blades ad featuring Jack Dempsey, Modern Mechanix 1938
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت تزكية المشاهير.
لماذا يعمل
تبني الشهادة على الصلة لا الشهرة وحدها: يوضح الإعلان أولاً لماذا تمثل الحلاقة مشكلة مهنية لهذا الرجل تحديداً، فيحمل اختياره معلومات لا مجرد شهرة. وتُكتب عبارته بلهجته، «أمرر الشفرة ولا أطيق الجروح»، فتبدو كلاماً طبيعياً لا نصاً إعلانياً. ثم تقلب النقطة الثانية الحديث إلى القارئ بإهانة في صيغة سؤال، فتصبح بشرته ميدان اختبار للشفرات غير الملائمة، ويتحول توفير المال إلى مخاطرة بالمظهر. ويزيل الختام اعتراض السعر الذي خلقه الإعلان بإعادة الكلفة إلى أقل من سنت في اليوم، فيما يبقي التذكير بحروف صغيرة الرهان حاضراً.
متى نأخذه
استخدم هذا عندما يكون لدى المؤيد سبب حقيقي يمكن تفسيره يجعله يهتم بفئتك أكثر من المشتري العادي، ويكون التهديد التنافسي هو البدائل الرخيصة. بنية الشهادة الصعبة، ثم خطر البديل الرخيص، ثم الكلفة اليومية، مناسبة عندما يكلف منتجك أكثر قليلاً ويكون الفرق غير مرئي على الرف.