تقلبات طامح في البيع بالبريد، في سلسلة من عشر رسائل
حكاية فكاهية في عشر رسائل، نشرتها مجلة «ميل أوردر نيوز» في نيويورك عام 1908 وبيعت بدولار واحد.
ما هو
حكاية فكاهية في عشر رسائل، نشرتها مجلة «ميل أوردر نيوز» في نيويورك عام 1908 وبيعت بدولار واحد. يكتب آندي مورتن، البائع في متجر أقمشة براتب 9 دولارات في الأسبوع، إلى أبيه في المزرعة. يرد على إعلان يعد بأن كثيرين يربحون 3000 دولار في السنة، فيشتري عُدّة كتالوجات جاهزة بمبلغ 35 دولارًا، ويرسل 500 كتالوج، فلا يجني إلا دولارًا وخمسة سنتات. وتنتهي كل رسالة بخطة جديدة وطلب مال جديد. ثم يكتشف أن أسعار الكتالوج الجاهز تقارب ضعف أسعار بيوت البيع بالبريد الكبرى في شيكاغو، فيستعين بخبير إعلان، ويبيع فتاحة علب وقطّاعة بطاطس عبر وكلاء، ويرد على كل استفسار. ومع ميني بيرنز، الكاتبة على الآلة في شركة بيع بالبريد، يطلق خطًا لملابس المواليد بثلاث درجات سعرية، 10 و15 و25 دولارًا، ويصل إلى الأمهات عبر إعلانات المواليد في الصحف وعبر القابلات مقابل عمولة 20 في المئة.
لماذا نقرؤه اليوم
اقرأه تحذيرًا في ثوب حكاية، وانتبه إلى ناشره: مجلة متخصصة في البيع بالبريد، وبطلها ينقذه خبير إعلان ومجلة متخصصة تكشف المحتالين. ودروسه ما زالت صالحة. بائع «المشروع الجاهز» يربح من المشتري نفسه لا من عملاء المشتري، وكتالوج آندي نسخة من مئات غيره، فلا سبب يدعو أحدًا إلى اختياره. والرد على كل استفسار ومتابعته صار اليوم عملًا أساسيًا. وأقوى فكرة في الكتاب خط ملابس المواليد: البيع عند حدث في حياة الناس، والوصول إلى المشتري عبر المهني الحاضر في تلك اللحظة، والاحتفاظ بالعميل ما دام الطفل يكبر. وقد وجدت أبحاث آلان أندريسن عام 1984 أن الناس يغيّرون تفضيلاتهم للعلامات أكثر عند تغيّر أوضاعهم الحياتية. ما تقادم: الأرقام من خيال الكاتب، والقول بأن طقم الخمسة والعشرين دولارًا كان الأكثر مبيعًا حكاية لا بيانات، وشراء سجلات المواليد لمراسلة الأمهات يصطدم اليوم بشروط الموافقة في نظام حماية البيانات الشخصية السعودي. طريقة الاستخدام: اكتب الأحداث الحياتية أو التجارية التي تجعل منتجك عاجلًا، ثم حدّد من يلتقي بالمشتري في تلك اللحظة، وكم ستدفع له.
مقاطع تستحق الحفظ
Talking about stock catalogs, father, I know now that it is nothing but a snare.الكتالوج الجاهز الذي يُباع للمبتدئين فخ، لأن المروّج يبيع النسخة نفسها لمئات غيره وبأسعار أعلى من السوق.
I found out the greatest fact for myself that advertising would pull trade.أول تجربة إعلانية مدروسة أعادت إليه ما أنفقه، فاقتنع بالتجربة لا بالكلام أن الإعلان يجلب البيع.
I was on the point of throwing them away in disgust but Miss Burns advised me to answer them all as some of the best agents at times were the writers of these filthy looking epistles.لا تحكم على الاستفسار من شكله، فبعض أفضل العملاء يكتبون على ورق رديء، والرد على الجميع يكشفهم.
One good agent pays for all this trouble and expense.أغلب الوكلاء لا يثبتون، لكن وكيلًا واحدًا جيدًا يغطي تكلفة البحث عن الجميع.
we can always hold a new customer's trade by supplying her with the many little necessities required for a youngster between the ages of 10 minutes to ten years.قيمة العميلة لا تقف عند الطلب الأول، فحاجات الطفل تتجدد سنوات، ومن يكسبها عند الولادة يبيعها طويلًا.
في النص الممسوح أخطاء في التعرّف الضوئي على الحروف. والمقاطع مقتبسة منه، ولم يُصحَّح فيها إلا الخطأ الواضح.
أفضل ما يعلّمه
اقرأ الأصل archive.org
إن كانت هذه المكتبة مفيدة، اترك بريدك
نرسل الأنماط والإعلانات والملاحظات الجديدة حين نضيفها. الاسم والهاتف اختياريان.
أنت على القائمة
نكتب إليك حين نضيف مادة جديدة إلى المكتبة.