كيف تُصنع العلب الورقية
دليل مهني صدر عام 1920 لروبرت إف. سالاد، وهو طبّاع له ثمانية عشر عامًا من الخبرة، ونشرته دار شيرز في لافاييت بولاية إنديانا مع 100 رسم توضيحي.
ما هو
دليل مهني صدر عام 1920 لروبرت إف. سالاد، وهو طبّاع له ثمانية عشر عامًا من الخبرة، ونشرته دار شيرز في لافاييت بولاية إنديانا مع 100 رسم توضيحي. زار المؤلف مصانع العلب وشركات الآلات، ثم كتب اثني عشر فصلًا للمتدربين. يرى الفصل الأول أن العلبة تبيع البضاعة: المعلنون الكبار يجرّبون الأشكال والألوان قبل إطلاق المنتج، والمشتري يُعرض عن المنتج الجيد إذا جاء في علبة رديئة المظهر. وبقية الكتاب شرح لعمل الورشة: العلب المجمّعة من الكرتون الرمادي وكرتون الصحف وكرتون القش، والعلب ذات الحواف المشطوفة، وعلب الحبوب والمساحيق للصيدليات التي يخفي صانعوها آلاتهم عن الزوار، وعلب الحلوى التي يربط ازدياد الطلب عليها بمنع الخمور، وعلب كعك الأعراس والمجوهرات والقبعات، والعلب القابلة للطي المقطوعة بقوالب من شرائط الفولاذ، وقسم طباعة لأغلفة مذهّبة ونافرة، ثم الصناديق المضلعة وعلب الورق التي يتوقع أن تحل محل الخشب والصفيح.
لماذا نقرؤه اليوم
الحجة الأولى في الكتاب ما زالت صحيحة، وصار لها دليل. يقول سالاد إن العلبة قوة بيع، وأبحاث الرفوف تؤيده؛ فقد وجدت دراسة ديكسون وسوير عام 1990 أن المتسوق يقضي نحو 12 ثانية أمام الرف لكل اختيار، ووجدت تجربة تتبع النظر التي أجراها يسبر كليمنت عام 2007 أن تصميم العبوة يوجّه عين المتسوق أولًا. وتحفّظه صحيح أيضًا: العلبة الجميلة قد تبيع منتجًا ضعيفًا لوقت محدود، لكن تكرار الشراء يعتمد على المنتج نفسه. وفي الكتاب فكرتان مفيدتان أخريان. الأولى أنه يفرّق بين علب لا تصل إلى المشتري، مثل علب القمصان والجوارب التي يفرغها التاجر، وعلب يحملها المشتري إلى بيته، ولا يرى حاجة إلى التشطيب الفاخر إلا في الثانية. والثانية أنه يطلب من صانع العلب أن يعرض تصاميم جديدة على العملاء بدل انتظار الطلبات. وتوقعه أن يحل الورق محل صناديق الخشب وعلب الصفيح تحقق إلى حد بعيد. ما تقادم: الآلات، والتذهيب اليدوي، والقول إن النساء خاصة يفرحن بالعلب الجميلة. طريقة الاستخدام: حين تكتب موجز تغليف لهدايا رمضان أو العيد أو توزيعات الأعراس، حدّد العلب التي يمسكها المشتري الأخير بيده، واصرف الميزانية عليها.
مقاطع تستحق الحفظ
With the exception of advertising and first class printed matter, handsome paper boxes today are one of the greatest selling forces in business.بعد الإعلان والمطبوعات الراقية، تأتي العلبة الجميلة في مقدمة ما يبيع البضاعة.
In this age the average buyer would not be interested in a nationally-advertised product if it were packed in a mean-looking box, no matter how excellent the product may be.المنتج الجيد المعلن عنه يخسر اهتمام المشتري إذا جاء في علبة رديئة، فالعلبة جزء من الوعد الذي يقدمه الإعلان.
He would possibly sell an inferior article, by means of advertising and appealing paper boxes, for a limited time, but the public would soon learn whether the article was good or not.الإعلان والتغليف قد يبيعان منتجًا ضعيفًا مرة، لكن الجمهور يكتشف الحقيقة سريعًا، فالعلبة لا تعوّض الجودة.
The box-maker with ideas does not have to wait for orders to come to him.المورّد الذي يقترح أفكارًا جديدة على عملائه يصنع طلباته بنفسه ولا ينتظرها.
a beautiful, odd-shaped paper box helps greatly in selling expensive candies, and even a "freak" box that is attractive without being beautiful is nevertheless a powerful selling agent.الشكل غير المألوف للعلبة يساعد في بيع الحلوى الغالية، حتى لو لفت النظر دون أن يكون جميلًا.
أفضل ما يعلّمه
اقرأ الأصل archive.org
إن كانت هذه المكتبة مفيدة، اترك بريدك
نرسل الأنماط والإعلانات والملاحظات الجديدة حين نضيفها. الاسم والهاتف اختياريان.
أنت على القائمة
نكتب إليك حين نضيف مادة جديدة إلى المكتبة.