خطاف المكانة والحصرية

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت خطاف المكانة والحصرية.

التعريف

الوعد الأول ليس ميزة. الوعد أن هذا ليس للجميع.

الآلية

بوابة مكانة. الندرة هنا اجتماعية: قائمة، دعوة، طبعة. أكثر من عدد مخزون. راقبها: يجب أن تكون صادقة.

الحكم

الفئة تتاجر أصلًا بالمكانة: ضيافة، طبعات محدودة، أندية خاصة، عقار معيّن.

لماذا يعمل

وضع اسم كمبينسكي على لوحة بهو الفندق يمنح المساكن وعد خدمة فندقية لا يستطيع المطور أن يدّعيه وحده، والغلاف بنقشه الدمشقي وبرجه الذهبي الصغير ودون عنوان يُقرأ فخامة لأنه لا يشرح شيئا. وعبارة «إحدى ابداعات . رافال» على الغلاف الخلفي توقّع المشروع باسم الشركة دون أن تزاحم هويته، وصورة الشقة النموذجية الحقيقية تقول للمشتري إن التشطيب موجود فعلا لا في التصاميم فقط.

الفكرة الكبرى

يُقدَّم برج رافال معلما في الرياض تشترك مساكنه في المبنى مع فندق كمبينسكي، فيتكلم اسم الفندق والإطلالة والشقة المنجزة بدل النصوص.

العرض

مساكن في برج رافال تُعرض من خلال شقة نموذجية وصورة تصورية للداخل، دون أنواع وحدات أو أسعار أو شروط في الصفحات المعروضة.

الدليل

اسم «فندق برج رافال كمبينسكي» على صورة البهو، وصورة حقيقية لشقة نموذجية مفروشة بجانب صورة تصورية، ولقطة جوية للرياض، وبيانات المطور كاملة على الغلاف الخلفي.

متى نأخذه

عندما يشترك عقار في المبنى أو العنوان مع علامة فندقية معروفة، أو يحتاج المطور إلى توقيع مشروع واحد باسمه دون أن يذيب هوية المشروع.

الشعور

مكتوب لشعور الرغبة. لا يفعل هذا ولا ذاك بوضوح.

تجعل الشقة النموذجية والإطلالة على المدينة واسم الفندق المسكن نفسه موضع الرغبة، لكن الصفحات المعروضة لا تذكر بجانبه أنواع الوحدات ولا الأسعار ولا الشروط.