بيع الرؤية على المخطط

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت بيع الرؤية على المخطط.

التعريف

بيع مكان لم يوجد بعد: رسم، مخطط عام، حياة تبدأ بعد التسليم.

الآلية

المستقبل كمنتج. الثقة وصور التقدّم وذات مستقبلية مسمّاة تعمل ما لا يستطيعه عرض الوحدة. لغة المخاطر تبقى صادقة.

الحكم

عقار أو مشروع طويل الأمد. المشتري يشتري خطة، وليس مفتاحًا اليوم.

لماذا يعمل

تموضع الغابة مبني داخل المنتج نفسه، اسم مرحلة مأخوذ من نبتة، شعار على شكل ورقة، وصور دائما تضع المنزل داخل ظل الأشجار، بدلا من أن يكون شعارا مكتوبا. أنواع الوحدات الثلاثة تشكل سلما تصاعديا من الصفات: هادئ وعصري، ثم أنيق وعصري، ثم هادئ وواسع وفاخر، وكل درجة تضيف غرفا يقارنها المشتري الخليجي فعليا، كمجلس وغرفة خادمة وغرفة سائق، فتُقرأ الترقية كمساحة محسوبة لا كلغة تسويقية.

الفكرة الكبرى

تُباع أزاليا كمنزل داخل غابة، تظهر صوره دوماً تحت أشجار كبيرة، بينما تتصاعد فئات الوحدات الثلاث عبر غرف مثل المجلس وغرفة السائق.

العرض

منازل على المخطط في أزاليا بمشروع مسار: تاونهاوس ركني من 3 غرف، وفيلا من 4 غرف، وفيلا فوريست الفاخرة من 5 غرف، دون ذكر أسعار أو خطط سداد.

الدليل

مخطط رئيسي ملون بمساحات خضراء ومضمار جري ودراجات، وصور واقعية للمنازل، وقائمة كاملة بغرف كل نوع وحدة.

متى نأخذه

عند بيع منازل على المخطط ضمن مجتمع سكني متكامل يضم عدة فئات وحدات، ابنِ نظام التسمية حول الميزة الحقيقية، كالمناظر الطبيعية أو الموقع، ودع سلما تصاعديا من غرف المنزل الخليجي يقوم بالترقية بدلا من الصفات وحدها.

الشعور

مكتوب لشعور الرغبة. لا يفعل هذا ولا ذاك بوضوح.

تظهر أزاليا دائمًا تحت أشجار كثيفة، وتتدرج فئاتها الثلاث عبر غرف يحسبها المشتري الخليجي: مجلس وغرفة خادمة وغرفة سائق، فتتضح الرغبة في المنزل، لكن الصفحات لا تذكر سعرًا ولا شروط دفع.