The Book of Advertising Tests: A Group of Articles That Actually Say Something About Advertising
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت إعلان البيت كمعرض أعمال.
لماذا يعمل
هذه القطعة هي الإعلان الخاص بالوكالة التي ترتدي ملابس ككتاب دراسي، وتبيع من خلال تسليم المحتمل عصا قياسية بدلًا من المطالبة - اختبار المدن المنقسمة وإدخال الطلب البريدي المفتاح هي المعايير التي يُدعو القارئ إلى تطبيقها على أي شخص، ولكن تم إنشاء وكالة واحدة فقط لتجاوزها، لذلك تعليم الاختبار هو البيع. إن التشابه الافتتاحي يقوم بعمل إعادةً تشكيل: يتم مقارنة تمويل إعلان مع مبيع على رواتب، وعندما يقبل القارئ أن الإعلان يجب أن يظهر سجل مبيعات بالطريقة التي يجب أن يظهر بها الرجل، يتم تخريب الوعد الغامض لكل منافس (حفاظ على الاسم قبل الناس، النفوذ العام على المبيعات) من قبل منطق القارئ. كما أنها تثبت تعاليمها بدلًا من تأكيدها، لأن الكتاب نفسه هو السبب-لماذا نسخة عن السبب-لماذا نسخة، مما يجعل الحجة يثبت نفسها. المطالبة بالحصول على حصرية - صيغة سرية مثل تشارتروز - تحويل طريقة إلى أصول خاصة يمكنك استئجارها فقط من خلال استئجارها.
متى نأخذه
استخدم هذا عندما تبيع خدمة مهنية لا يستطيع المشتري تحكم على نوعيتها قبل أن يدفع ثمنها: نشر الاختبار، تعليم المشتري تشغيله، وجعل المعيار الذي فزت به بالفعل في معيار الفئة. أيضا استخدم مقارنة البائع في كل مرة يتم التعامل مع خط الميزانية كتكاليف غير قياسية - إعادةً تشكيل الإنفاق كموظف يجب أن ينتج سجل.