The Business of Advertising
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت كتاب الحجة الحرفية.
لماذا يعمل
تقسم كالكنز الإعلان إلى قدرات مختلفة، وهو العقل الحسابي الإحصائي والإبداعي، ثم يجادل بأن الثاني لا يمكن أن يبدأ حتى ينتهي الأول، وهو خطة خطة قبل النسخ التي لا تزال الوكالة الحديثة تبيعها. لا تعمل اللوحات البيانية: إعادةً إنتاج الإعلانات الحقيقية كمعرضات مثبتة يسمح للقارئ بتحكم الإجراء ضد المبدأ على نفس الصفحة. يحول الخطوط المرقمة من اثني عشر خطوة الصورة إلى عملية قابلة للشراء، وهو بالضبط ما يجعل المصنع يعتقد أن المساعدة المهنية ضرورية. اختبار النسخة هو القراءة بدلًا من الجودة الأدبية، مما يجعل الكتاب كله موجهًا إلى اهتمام القارئ بدلًا من ذوق الكاتب.
متى نأخذه
سرق هذه الهيكل عندما تبيع خدمة لا يمكن رؤية قيمتها، وتحتاج للمشتري لرؤية العملية كسلسلة من الخطوات المسموحة والمنظمة بدلًا من كمواهب.