Making Advertisements and Making Them Pay
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت كتاب الحجة الحرفية.
لماذا يعمل
يفتح الكتاب على حوار بين براون المصنع البرتقال وشريكته الشكوكي، الذي يدرم الدرجة حول الوصف الفموي قبل أن يتم تأكيد أي ادعاء، ويعطي القارئ مشهدًا يحمله بدلًا من تعريف. عناوين الفصول هي اسمات مجردة مجردة، الغلاف الجوي، الصدق، الحس السليم، لذلك فإن الحجة تتعلق بالمزاج بدلًا من الخطوات، ولا يمكن رفع أي شيء كقائمة تفتيش. يتم ترسيخ كل فصل بواسطة إعلان نقل داخل صندوق أسود مع سطر قصري واحد من التعليقات أسفل، والذي يبقى الانتقاد مرتبطًا بالأدلة ويجعل الكتاب ملفًا مُلاحظًا. يسمح دورستين أيضًا للمعارض بالجادل ضد باطل الإعلان، ويعيد طباعة مصباح باتريك لعبادة البيانات بدلًا من كتابة الهجوم نفسه.
متى نأخذه
تحتاج إلى تعليم الذوق والحكم بدلًا من العملية، في مجال حيث يريد القراء صيغة لا تؤمن بها. أزواج المقالات القصيرة المسماة بجودة واحدة كل منها مع عرض في العالم الحقيقي وعبارة واحدة من التعليقات، حتى مثال يحمل الحجة.