Influencing Men in Business: The Psychology of Argument and Suggestion
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت كتاب الحجة الحرفية.
لماذا يعمل
يقوم سكوت بتقسيم الإقناع إلى آليات مسموحة بعد ذلك بتزويد القاعدة القرارية للاختيار بينها، مما يحول السؤال الغامض إلى سؤال توجيه مع إجابة. الخطوط العددية المطبوعة في رأس كل فصل هي وعد هيكلي: يسمح للقارئ المزدحم بفحص الحجة، والسقوط في الجزء الذي يحتاجه، والثقة بأن الفصل ذاهب إلى مكان ما. الدليل هو متأمل بدلًا من الاستشهاد: يقدم القارئ من خلال تردده الخاص أمام الإعلان، لذلك يقوم القارئ بتزويد القارئ بنفسه وعدم الازدال معه. عدم التكافؤ المركزي الذي يبني عليه الكتاب، والذي يدعو التدبر إلى المقارنة والتأخير بينما ينتج المقترح من إجراءات فورية، هو أسلاف كل قضية لاحقة لتقليل الاحتكاك وإغلاقه بسؤال افتراضي.
متى نأخذه
استخدم هذا الإطار عندما تكون قطعة لا تؤدي بشكل جيد ولا يمكنك معرفة ما إذا كان الإصلاح هو المزيد من الأسباب أو أقل القرارات: فإنه يعطيك معايير للاختيار بدلًا من الغريزة. هيكل المخطط قبل الفصل هو المناسب لنسخ لأي وثيقة تعليمية يجب أن يقدم الممارسين قاعدة بدلًا من قائمة.