إغلاق بالندرة

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت إغلاق بالندرة.

لماذا يعمل

العنوان يبيع الاستمرار لا الجدة، وهذا بالضبط اعتراض صاحب المراسلات التجارية على خدمة جديدة: السؤال ليس هل هي سريعة، بل هل ستبقى غداً. والإثبات يأتي قبل السعر، وهو إثبات تشغيلي: أميال مقطوعة، ورسائل منقولة، وساعات موفرة، فتأتي الزيادة البالغة 3 سنتات بعد أن تكون القيمة قد ثبتت لا قبلها. والمقارنة تُعقد مع البرقية على ثلاثة محاور مسماة: السرعة، وخصوصية الرسالة المختومة، وإمكانية إرفاق المستندات، وهذه حجة تنافسية لا وصف للمنتج. والختام بجدول مواعيد يجعل الخدمة المجردة قابلة للتنفيذ: يستطيع القارئ أن ينظر إلى رحلة الظهيرة ويقرر ما سيضعه فيها اليوم.

الفكرة الكبرى

بريد الطائرات لم يعد تجربة: صار خدمة يومية دائمة تقارب سرعة التلغراف وتتفوق عليه في الخصوصية، مقابل 3 سنتات إضافية فقط.

العرض

بريد جوي بين نيويورك وفيلادلفيا وواشنطن يومياً ما عدا الأحد، بزيادة 3 سنتات للأوقية على التوصيل المستعجل، مع معاملة خاصة حتى التسليم بيد ساعٍ سريع.

الدليل

أكثر من 50,000 ميل من الرحلات وأكثر من 2,000,000 رسالة في خمسة أشهر، وتقليص زمن الرحلة بين واشنطن ونيويورك إلى النصف، وجدول مواعيد منشور، وتوقيع أوتو بريغر مساعد مدير البريد العام الثاني.

سطور من الإعلان

AERIAL MAIL PERMANENT

البريد الجوي باقٍ بصفة دائمة

Dependable and 100 Per Cent Perfect

خدمة يُعتمد عليها ودقيقة بنسبة 100%

COSTS only 3 cents per ounce more than Special-Delivery Service

لا يكلف إلا 3 سنتات للأوقية زيادة على خدمة التوصيل المستعجل

متى نأخذه

عندما تطلقون خدمة سمع بها الناس لكنهم لا يثقون في استمرارها، أو خدمة تكلف زيادة صغيرة على الخيار المألوف. ابدؤوا بالاستمرار وسجل التشغيل، وقارنوا على المحورين أو المحاور الثلاثة التي تتفوقون فيها فعلاً على المنافس القائم، واختموا بجدول محدد لا بشعار.

الشعور

مكتوب لشعور الثقة. يفعل ما يوصى به.

عبارة البريد الجوي دائم تجيب عن الشك في استمرار الخدمة بسجل فعلي: أكثر من 50000 ميل طيران وأكثر من مليوني رسالة منقولة، ثم لا تطلب إلا 3 سنتات إضافية للأوقية وتنشر جدول المواعيد، فتُبنى الثقة بخطوة صغيرة.