وعد إذا-إذن

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت وعد إذا-إذن.

لماذا يعمل

العنوان جملة سمعها القارئ تقال عنه، يقتبسها رجل نجا منها، فيصل الخجل والطموح في جملة واحدة. والرقم المحدد، 97 رطلاً، يفعل ما لا تفعله كلمة نحيف: يجعل الادعاء قابلاً للتحقق والتكرار، وقد صار هذا الرقم من أصول الحملة. والنص يبيع الطريقة بما تستغني عنه: لا أدوات، ولا أجهزة، ولا نادي رياضي، فقط 15 دقيقة في خصوصية الغرفة. وهذا يجيب عن الاعتراض الحقيقي لقارئ يخجل من أن يراه أحد وهو يتمرن. والطلب كتاب مجاني لا دورة، فالاستجابة لا تتطلب الاعتراف بالشراء.

الفكرة الكبرى

الرجل الذي يحمل اليوم لقب «الرجل الأكمل بنية في العالم» كان الناس يضحكون منه لنحافته ووزنه 97 رطلاً، وطريقته لا تحتاج إلا إلى 15 دقيقة يومياً في البيت.

العرض

كتاب مصوّر مجاني بعنوان «الصحة والقوة الدائمتان» مقابل القسيمة المرسلة إلى تشارلز أطلس في نيويورك. لا يظهر أي سعر.

الدليل

قصة أطلس نفسه قبل التحول وبعده مع وزن محدد هو 97 رطلاً، وصورته مع تعليق يذكر أنه حامل اللقب، وآلاف الشباب الآخرين الذين يُقال إنهم يتغيرون بطريقته.

سطور من الإعلان

And to think they used to call me SKINNY!

وتخيّل أنهم كانوا ينادونني «النحيل»

Give Me 15 Minutes A Day And I'll Give You A NEW BODY

امنحني 15 دقيقة يومياً وسأمنحك جسماً جديداً

PEOPLE used to laugh at my skinny, 97 lb. body.

كان الناس يضحكون من جسمي النحيل الذي لا يزيد وزنه على 97 رطلاً

متى نأخذه

عندما تكون مشكلة العميل شيئاً يخجل منه بصمت، وقد تجاوزها المؤسس أو أحد العملاء علناً. ابدؤوا بالإهانة كما يسمعها في أذنه، وألصقوا بها رقماً صلباً، واجعلوا الخطوة الأولى خاصة ومجانية.

الشعور

مكتوب لشعور الخزي. يقع في الخطأ الذي يُحذَّر منه.

يبدأ الإعلان بعبارة كانوا يسمونني النحيف، ثم يذكر أن الناس ضحكوا من جسد وزنه 97 رطلا، فيضع الإهانة في أذن القارئ ويجعل جسده هو العيب، وهذا هو الخزي بعينه.

يضع المشكلة على القارئ