وعد إذا-إذن

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت وعد إذا-إذن.

لماذا يعمل

العنوان يجعل القسيمة هي البطل لا الدورة، فالفعل الصغير المطلوب من القارئ هو الفعل نفسه الذي تدور حوله قصة الدليل. وإلى جانب القسيمة الفارغة تُطبع القسيمة التي أرسلها أوبراين فعلاً، فتختفي المسافة بين القارئ وحالة النجاح: السهم يقول افعل هذا، وهذا ما حدث لمن فعله. والعرض كتاب مجاني لا دورة، فيستطيع القارئ الخجول أن يستجيب دون أن يعترف بأنه يشتري شيئاً. وعكس المخاطرة في جملة لا تكلفة إن فشلت، مع ثمن ثابت هو 15 دقيقة يومياً، يصغّران حجم الالتزام في ذهن القارئ قبل أن يصل إلى القسيمة.

الفكرة الكبرى

قارئ عادي قصّ القسيمة نفسها وانتهى بجسم فائز بالجوائز، فالخطوة الأولى كلها هي إرسال القسيمة فقط.

العرض

كتاب مجاني بعنوان «الصحة والقوة الدائمتان» لمن يرسل القسيمة إلى تشارلز أطلس في نيويورك، دون أي التزام. والطريقة تحتاج إلى 15 دقيقة يومياً في البيت.

الدليل

جي. جي. أوبراين الفائز بكأس بطولة أطلس، مع كلماته والقسيمة التي أرسلها، وصورة غير معدّلة لأطلس الذي نال مرتين لقب «الرجل الأكمل بنية في العالم»، وتعهّده بألا تكون هناك تكلفة إن فشل.

سطور من الإعلان

HE Mailed This Coupon

هو أرسل هذه القسيمة

...and Here's the Handsome Prize-Winning Body I Gave Him!

وهذا هو الجسم الوسيم الفائز بالجوائز الذي منحته إياه

Only 15 Minutes a Day

15 دقيقة فقط في اليوم

متى نأخذه

عندما يبدأ مسار البيع بخطوة مجانية صغيرة، ولديكم عميل واحد باسمه اتخذ هذه الخطوة بالضبط وحصل على نتيجة ظاهرة. اعرضوا ما أرسله هو بجانب النموذج الفارغ الذي تريدون من القارئ أن يملأه.

الشعور

مكتوب لشعور الأمل. يقع في الخطأ الذي يُحذَّر منه.

يضع قسيمة البطل أوبراين المرسلة بجوار قسيمة فارغة، فيصبح جسده الفائز بالجائزة وعدا بما سيناله كل قارئ من الخطوة المجانية نفسها، وهكذا يبني الأمل على أفضل حالة لا على النتيجة المعتادة.