إعلان البيت كمعرض أعمال

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت إعلان البيت كمعرض أعمال.

لماذا يعمل

يطرح العنوان سؤالًا تواجهه كل علامة رائدة حين يدخل المنافسون، ويجيب عنه العنوان الفرعي فورًا بعميل واحد مسمى، شركة أوسوليفان للمطاط، فيصل المبدأ والدليل معًا. ورسم حملة «التعب» لرجل مقيد للفلقة، أي الضرب على باطن القدمين، يحول فائدة مجردة إلى ألم يحسه القارئ، ويربط التعليق هذا الضرب بكل خطوة على كعب جلدي صلب. ويختم الإعلان برقم واحد صلب محسوب بالناس لا بالمال: مبيعات نيويورك ارتفعت من كعوب تكفي شخصًا من كل 4 إلى شخص من كل 2، دون تغيير خطة الحملة.

الفكرة الكبرى

واصلت أوسوليفان الترويج لفكرة الكعب المطاطي كلها، لا لعلامتها في وجه المنافسين، وظلت مبيعاتها تكبر بعد دخول المنافسين السوق.

العرض

مساعدة شركة جيه والتر طومسون في «المشكلات الأساسية للبيع والإعلان»، كما قدمتها لأوسوليفان على مدى 17 عامًا. لا شروط مذكورة.

الدليل

مبيعات أوسوليفان في نيويورك ارتفعت خلال 3 سنوات من كعوب تكفي شخصًا من كل 4 إلى شخص من كل 2. وحملات «التعب» معروضة، وعلاقة العمل مع الوكالة عمرها 17 عامًا.

سطور من الإعلان

Can non-competitive selling win out in a competitive field?

هل يستطيع البيع غير التنافسي أن ينتصر في سوق تنافسية؟

Like the victim of the ancient Bastinado, you, too, receive a blow with every step you take on hard leather heels.

مثل ضحية الفلقة قديمًا، يتلقى كل واحد منكم ضربة مع كل خطوة على كعب جلدي صلب.

sales in New York City have grown from a supply for one person in every four, to enough heels to keep one person in every two

ارتفعت المبيعات في مدينة نيويورك من كمية تكفي شخصًا من كل 4 إلى كعوب تكفي شخصًا من كل 2

متى نأخذه

عندما تواجه علامة صنعت فئة منتجات جديدة منافسين جددًا، وتحتاج أن تثبت أن الترويج للفئة كلها، لا مهاجمة المنافسين، ما زال يزيد مبيعاتها.

الشعور

مكتوب لشعور الإعجاب. يفعل ما يوصى به.

يعرض الإعلان ما فعلته أوسوليفان: واصلت الترويج لفكرة الكعب المطاطي كله عبر حملات الإرهاق، ثم يعدّ النتيجة بالناس: من كعب لشخص من كل 4 في نيويورك إلى شخص من كل 2، فيتحول الإعجاب إلى طريق يمكن اتباعه.