The Thompson Blue Book On Advertising (1906) (34 page images)
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت كتاب الحجة الحرفية.
لماذا يعمل
تنشر الوكالة كتاباً مرجعياً لفئتها، فتصل إلى يد المشتري قبل العرض. ويصبح الإتقان الطباعي حجة على كفاءتها، بينما يصل ختم البومة بين الكتاب وإعلاناتها. وتستعير تسمية «الكتاب الأزرق» سلطة دليل معروف.
متى نأخذه
انشر المرجع الذي يحتاجه المشتري في فئة تبيع فيها، وضع علامتك عليه ودع جودة الإنتاج تحمل حجة الكفاءة.