بيع الرؤية على المخطط

النمط

هذا الإعلان مصنّف تحت بيع الرؤية على المخطط.

التعريف

بيع مكان لم يوجد بعد: رسم، مخطط عام، حياة تبدأ بعد التسليم.

الآلية

المستقبل كمنتج. الثقة وصور التقدّم وذات مستقبلية مسمّاة تعمل ما لا يستطيعه عرض الوحدة. لغة المخاطر تبقى صادقة.

الحكم

عقار أو مشروع طويل الأمد. المشتري يشتري خطة، وليس مفتاحًا اليوم.

لماذا يعمل

الإعلان يبيع منتجات لا يستطيع القارئ شراءها بعد: يعد بأن أدميرال ستقدم بعد النصر ثلاجة وفرنا كهربائيا وأجهزة راديو وفونوغراف. وثلاجة مفتوحة مليئة بالطعام مع قائمة بأربعة أسباب لتفوقها تجعل القارئ يتخيل مطبخ المستقبل بالتفصيل. والسطر الأخير: انتظر النصر أولا ثم ترقب أدميرال، يحجز مكانا في ذهن المشتري قبل أن تصل البضاعة.

الفكرة الكبرى

تعرض أدميرال ثلاجتها القادمة بعد الحرب مفتوحة ومليئة بالطعام، مع أربعة أسباب لتفوقها، فيؤجل القارئ قرار الشراء إلى ما بعد النصر.

العرض

لا شيء معروض للبيع بعد: انتظار النصر ثم البحث عن ثلاجة أدميرال وخزانة تبريد الطعام والفرن الكهربائي بضبط تلقائي للحرارة والوقت وأجهزة الراديو والفونوغراف. مكتب التصدير في 89 برود ستريت، نيويورك.

الدليل

قائمة في إطار بأربعة أسباب: لا يتكون فيها الصقيع، ومساحة أكبر لحفظ الطعام لقلة الأسلاك، وتبريد رطب يحفظ الطعام طازجا دون أن يجف، وأشعة فوق بنفسجية تمنع فساده.

سطور من الإعلان

نعدك بأننا سنقدم ابتكارات قيمة في آلات أدميرال

انها أفضل لاربعة أسباب

انتظر النصر أولا ثم ترقب أدميرال !

متى نأخذه

حين لا يكون منتجك متاحا بعد لكن المشترين سيقررون لاحقا، وتستطيع أن تجعل الطراز القادم ملموسا الآن.

الشعور

مكتوب لشعور الرغبة. لا يفعل هذا ولا ذاك بوضوح.

ثلاجة مفتوحة مليئة بالطعام وقائمة بأربعة أسباب: لا صقيع، ومساحة أكبر، وتبريد رطب، وأشعة فوق بنفسجية، تجعل الرغبة ملموسة، لكن الخطوة الوحيدة المعروضة هي انتظار النصر، دون سعر أو شروط.