The Theory of Advertising
النمط
هذا الإعلان مصنّف تحت كتاب الحجة الحرفية.
لماذا يعمل
سكوت يستعير السلطة من علم راسخ بدلًا من المطالبة بها لنفسه، و يفتح مع الأطباء والمعماريين والمحامين الذين يجب أن يحملون النظرية قبل الممارسة و يسمح للقارئ بأن يخلص إلى أن الإعلان هو آخر صفقة غير مرخصة. الإعلانات المكررة تفعل ما يقنع: القارئ يدرك الإعلان، ولديه رأي حول ذلك، ثم يشاهد أن هذا الرأي يتم تفسيره من خلال الاهتمام، والارتباط، أو الاقتراح أو التصور، مما يحول الادعاء إلى إثبات. الوهم البصري يذهب إلى أبعد من ذلك ويجعل القارئ التجربة، لأن رسم بيان يخداعه بشكل مرئي على الصفحة يثبت الوصفة العامة حول الإدراك أرخص من أي حججة. رسالة الشهادة للموزع مع أرقام الاستجابة وضعت بالضبط حيث يمكن للمشكك أن يسأل ما إذا كان أي من هذا يدفع.
متى نأخذه
استخدم هذا عندما تبيع طريقة للممارسين الذين يعتقدون أن الخبرة كافية، و تحتاج إلى نقلهم من صناعة إلى نظام دون إهانة الصناعة. النمط من عرض القطع الأثرية المألوفة، والسؤال عن ما يعتقد الجمهور عنها، ثم شرح ردود فعلهم الخاصة إليهم، هو أقوى جهاز تعليم هنا و ينقل مباشرة إلى ورشة عمل أو محادثة أو تقرير تشخيصي.